直播軟件哪個(gè)最火，2020最火的十大直播軟件
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發(fā)布 : 04-24
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自老羅從錘子科技離職、和Sharklet鬧解約之后，憑“相聲實(shí)力”終于找到了一份對(duì)口職業(yè)。網(wǎng)友們送去祝福，希望他“猛趕李佳琦，怒甩薇婭，最后債務(wù)清零”。當(dāng)然老羅的勇猛，也點(diǎn)燃了我的希望。 我決定！把目前支持直播帶貨的9大平臺(tái)全試用一遍，包括淘寶主播、京東直播、騰訊直播、愛(ài)逛主播、蘑菇街、小紅書(shū)、抖音、快手和西瓜視頻，進(jìn)行逐一對(duì)比評(píng)測(cè)和打分。告訴你到底哪個(gè)直播平臺(tái)不花錢(qián)不囤貨不整容，也能掙到第1桶金。這很有可能變一部廣東富婆的發(fā)家史…… 先亮出在這9大平臺(tái)做直播帶貨的建議 1 、0費(fèi)用，0粉絲基礎(chǔ)想做直播帶貨，用淘寶和蘑菇街這兩大平臺(tái)，淘寶收取10%技術(shù)服務(wù)費(fèi)，蘑菇街的服務(wù)費(fèi)則是7%。 2 、有千粉以上的可以用抖音、愛(ài)逛平臺(tái)做直播帶貨，抖音官方商品帶貨平臺(tái)抽6%。 3 、手里有500塊錢(qián)的，可以用快手直播帶貨，快手官方商品抽成最低，但快手第三方商品的服務(wù)費(fèi)最高達(dá)50%。 4 、如果是頭部KOL，這9大平臺(tái)都對(duì)你表示熱烈歡迎！ 通過(guò)對(duì)比以上7大維度，我對(duì)9款直播帶貨平臺(tái)的具體打分結(jié)果如下： 評(píng)測(cè)維度及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 本次發(fā)家致富大計(jì)中，我根據(jù)這9大平臺(tái)的申請(qǐng)開(kāi)播難易度、賣(mài)貨權(quán)限所需費(fèi)用、帶貨收益、商品品類(lèi)豐富性、直播美顏效果、直播互動(dòng)功能、直播流量扶持力度七個(gè)維度進(jìn)行評(píng)測(cè)體驗(yàn)，并進(jìn)行評(píng)分。 9大直播帶貨平臺(tái)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)明細(xì) 1、平臺(tái)申請(qǐng)直播功能難易程度 按照平臺(tái)開(kāi)通直播流程，開(kāi)通直播權(quán)限，如申請(qǐng)失敗扣5分，審核時(shí)間長(zhǎng)但最終能通過(guò)審核扣2.5分，或者限制申請(qǐng)條件，每限制一個(gè)條件扣5分。 2、開(kāi)通直播賣(mài)貨權(quán)限所需費(fèi)用 對(duì)比各平臺(tái)開(kāi)通賣(mài)貨權(quán)限所需繳納的保證金或者推廣金，根據(jù)費(fèi)用從低到高的排名進(jìn)行評(píng)分。0費(fèi)用則獲得滿分，所需費(fèi)用第二少的得15分，所需費(fèi)用第三少的得10分，不同排名之間相差5分。 3、帶貨收益 綜合對(duì)比各平臺(tái)的商品傭金比例和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，根據(jù)最終可獲得的收益排名進(jìn)行評(píng)分，每相差一個(gè)排名，扣除5分。 4、賣(mài)貨的商品品類(lèi)豐富性 綜合對(duì)比各平臺(tái)商品庫(kù)包含哪些產(chǎn)品品類(lèi)，按照品類(lèi)數(shù)量從高到低的排名進(jìn)行評(píng)分，每相差一個(gè)排名，扣除5分。 5、直播體驗(yàn)美顏效果 對(duì)比各平臺(tái)直播中的美顏效果，根據(jù)美顏效果從高到低的排名進(jìn)行評(píng)分，每相差一個(gè)排名，扣除2.5分。 6、直播互動(dòng)功能 對(duì)比各平臺(tái)直播中的互動(dòng)功能，根據(jù)互動(dòng)功能從多到少的排名進(jìn)行評(píng)分，每相差一個(gè)排名，扣除2.5分。 7、直播流量扶持力度 綜合對(duì)比直播的流量扶持條件，根據(jù)直播觀看人數(shù)從多到少的排名進(jìn)行評(píng)分，每相差一個(gè)排名，扣除5分。 一、想最短時(shí)間內(nèi)做直播選哪家？ 支持直播帶貨的平臺(tái)主要分為三大陣營(yíng)： 1 、電商平臺(tái) 一開(kāi)始有貨沒(méi)內(nèi)容，開(kāi)發(fā)直播功能豐富營(yíng)銷(xiāo)形式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，代表有淘寶、京東、小紅書(shū)、蘑菇街、愛(ài)逛。 2、短視頻平臺(tái) 內(nèi)容，但是沒(méi)有商品，于是完善商品供應(yīng)鏈，在內(nèi)容推廣上豐富產(chǎn)品推廣的功能，代表分別是抖音、快手和西瓜視頻。 3、社交平臺(tái) 沒(méi)貨，也沒(méi)內(nèi)容，但是有巨大的用戶流量，于是著手開(kāi)發(fā)直播功能，洽談商家，補(bǔ)齊貨源，于是內(nèi)容+營(yíng)銷(xiāo)+流量都有了，比如騰訊。 評(píng)分說(shuō)明：平臺(tái)開(kāi)播難易度分為申請(qǐng)條件限制和審核時(shí)間兩部分，每部分5分，總分10分。 綜合這9大直播帶貨平臺(tái)的開(kāi)播難易度來(lái)看，淘寶、蘑菇街、快手的評(píng)分最高，抖音、西瓜次之。 評(píng)分最高的這三大平臺(tái)的開(kāi)通直播限制條件少，而且審核速度快，不到1分鐘就可以完成。所以這三大平臺(tái)在限制條件和審核速度均各得5分，總計(jì)滿分10分。 其他的京東、小紅書(shū)、騰訊和愛(ài)逛因?yàn)橹粚?duì)商家和KOL開(kāi)放，不單獨(dú)對(duì)個(gè)人用戶開(kāi)放，所以得分均為0分。 而抖音和西瓜平臺(tái)均可以0門(mén)檻開(kāi)通直播功能，但抖音的審核時(shí)間長(zhǎng)，不過(guò)最終成功通過(guò)，所以抖音在開(kāi)播限制條件上得5分，而審核速度上只得2.5分。 西瓜視頻平臺(tái)因?yàn)檎J(rèn)證失敗，所以失去了審核速度的5分，最終西瓜的開(kāi)播難易度只得到5分。 開(kāi)通直播權(quán)限常規(guī)操作： 1. 信息認(rèn)證； 2. 刷臉認(rèn)證； 3. 提交審核。 寶可以說(shuō)是做直播帶貨的鼻祖，它是電商直播的生態(tài)以及玩法的制定者。對(duì)電商平臺(tái)做直播帶貨來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是平臺(tái)在原有的生意里，豐富了它們的營(yíng)銷(xiāo)形式而已。 所以不少電商平臺(tái)對(duì)直播帶貨的態(tài)度是很開(kāi)放的，現(xiàn)在淘寶對(duì)外開(kāi)放直播權(quán)限也在今年實(shí)現(xiàn)了0門(mén)檻，只要有興趣的人都可以開(kāi)通。 蘑菇街這類(lèi)做內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的電商平臺(tái)，也很快嗅到了直播帶貨的商機(jī)，對(duì)待用戶采用的是同樣是完全開(kāi)放式的態(tài)度，通過(guò)低門(mén)檻吸引更多的用戶來(lái)到蘑菇街，帶來(lái)更實(shí)質(zhì)性的流量收益。 對(duì)于快手、抖音和西瓜等短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播本來(lái)就是各自平臺(tái)里的功能之一，所以對(duì)于直播權(quán)限也沒(méi)有什么限制，不過(guò)短視頻平臺(tái)的審核反映沒(méi)那么快。 其中抖音的直播權(quán)限審核需要7個(gè)工作日，不過(guò)實(shí)際體驗(yàn)中不到3個(gè)工作日我就獲得了抖音直播的權(quán)限了。 而西瓜視頻的認(rèn)證審核就翻車(chē)了，連續(xù)試了3天，我依舊刷臉認(rèn)證失敗，而且沒(méi)有人工認(rèn)證通道，所以不得已放棄了西瓜視頻后續(xù)的直播帶貨試用體驗(yàn)。 二、經(jīng)濟(jì)緊張，可以0成本直播帶貨？ 從上文你就知道，開(kāi)通直播的權(quán)限并不難，但是想通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售盈利，就開(kāi)始有門(mén)檻了。 直播帶貨的門(mén)檻主要分為兩類(lèi)： 第一、要求有粉絲基礎(chǔ)，保證推廣效果 第二、要求繳納費(fèi)用，保證商品銷(xiāo)售過(guò)程中的可靠性。 不過(guò)有膽量的淘寶和蘑菇街這兩個(gè)平臺(tái)，開(kāi)放了0粉絲、0費(fèi)用做直播帶貨的權(quán)限。蘑菇街其實(shí)也算是半個(gè)淘寶平臺(tái)，因?yàn)槟⒐浇炙茝V的商品都是來(lái)自淘寶平臺(tái)的，怕不是背后早就是馬云爸爸的人了。 而淘寶敢這么做，打破直播帶貨的邊界，那我只能說(shuō)一句，大佬就是大佬，不服不行?。?評(píng)分說(shuō)明：根據(jù)費(fèi)用從低到高的排名進(jìn)行評(píng)分，每個(gè)排名間相差5分 如果想在抖音的直播里面添加商品進(jìn)行推廣，需要滿足抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量大于1千，抖音作品數(shù)量大于10個(gè)的要求?？磥?lái)抖音在賣(mài)貨和內(nèi)容上，更注重要求先把內(nèi)容做好，再實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。 但是累計(jì)粉絲并不是一件很容易的事情，有些人直播了一年，也不一定有一千粉，視頻內(nèi)容的火爆也很大程度上依靠隨機(jī)性。 所以快手直播在帶貨上采用了交錢(qián)就能做的方針，不過(guò)快手短視頻里面的直播內(nèi)容，更接地氣一些，有一部分是直接在家鄉(xiāng)的菜地、果園里和大家嘮嗑，順帶介紹下自家的天然產(chǎn)品。也許是用戶決定了快手直播的低門(mén)檻帶貨策略。 不過(guò)這也在一定程度上，幫助解決了貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，快手直播帶貨還是好樣的。 三、直播帶貨，哪家發(fā)的錢(qián)多？ 相信很多人選擇進(jìn)入直播帶貨這個(gè)領(lǐng)域，都是奔著掙點(diǎn)小錢(qián)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的目標(biāo)的。那么各大平臺(tái)的帶貨傭金應(yīng)該是很多人關(guān)注的焦點(diǎn)。 此次對(duì)比體驗(yàn)中，我們發(fā)現(xiàn)，快手、抖音和蘑菇街都提供了官方精選的商品，帶貨的傭金都是明碼標(biāo)價(jià)，主播可以自由挑選商品推廣。 直播帶貨官方精選商品傭金明碼標(biāo)價(jià) 除此之外，快手、抖音都支持添加第三方平臺(tái)的商品進(jìn)行直播帶貨，不過(guò)第三方的商品傭金比例就需要自行和商家商定。 淘寶采用的也是這種模式，提供平臺(tái)，主播和商家自行商定傭金進(jìn)行推廣，帶動(dòng)淘寶的交易量。商家可以通過(guò)淘寶的V任務(wù)找到心儀的主播，主播除了通過(guò)V任務(wù)接單，還可以主動(dòng)去店鋪撩賣(mài)家。 不同類(lèi)型的產(chǎn)品傭金比例不一，服裝類(lèi)傭金約5%（不包含奢侈品），母嬰類(lèi)產(chǎn)品的傭金在10-20%，珠寶和視頻的傭金約15%，化妝品的在20%-35%。 不過(guò)你成功直播帶貨之后，需要向平臺(tái)交服務(wù)費(fèi)（接單服務(wù)費(fèi)和技術(shù)服務(wù)費(fèi)）。所以傭金多與少主要看自己推廣的商品品類(lèi)和帶貨的量，此次針對(duì)各平臺(tái)的收益對(duì)比，就主要從平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（只考慮自營(yíng)渠道）用高低進(jìn)行排名、評(píng)分。 評(píng)分說(shuō)明：只針對(duì)自營(yíng)渠道直播帶貨收取服務(wù)費(fèi)的多少進(jìn)行排名并評(píng)分。 可以看到就官方精選商品推廣服務(wù)費(fèi)來(lái)看，快手抽取的比例是最少的，只有5%，抖音和蘑菇街直播帶貨分別收取6%和7%，淘寶需要收取10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，淘寶冠名直播和直播櫥窗合作費(fèi)用情況特殊，不考慮在此次體驗(yàn)對(duì)比中。 四、哪個(gè)平臺(tái)直播帶貨商品最全？ 因?yàn)槎兑?、?ài)逛街的直播帶貨限制條件比較難實(shí)現(xiàn)，所以我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)只對(duì)淘寶、蘑菇街和快手這三個(gè)平臺(tái)在直播帶貨中的商品品類(lèi)進(jìn)行分析。 評(píng)分說(shuō)明：按照品類(lèi)數(shù)量從高到低的排名進(jìn)行評(píng)分，每相差一個(gè)排名，扣除5分。 萬(wàn)能的淘寶，產(chǎn)品品類(lèi)可以說(shuō)非常豐富，不過(guò)想在淘寶上做直播也并不是想賣(mài)什么就賣(mài)什么，在添加商品鏈接時(shí)，必須是自己近期在淘寶上有瀏覽過(guò)，并且有所鏈接的商品，這在一定程度上也解決了直播帶貨質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題。 快手直播的商品庫(kù)分類(lèi)兩類(lèi)： 一、自營(yíng)商品； 二、第三方平臺(tái)的商品。 快手自營(yíng)商品的品類(lèi)非常豐富，包括手機(jī)/數(shù)碼/電腦辦公、汽車(chē)用品、二手、服飾鞋包等十四大類(lèi)，每個(gè)大品類(lèi)目錄下還有更細(xì)分的商品類(lèi)別。不過(guò)無(wú)論是你要推廣哪個(gè)品類(lèi)，都需要繳納500元保證金。 而快手上想添加第三方平臺(tái)的商品也很簡(jiǎn)單，快手目前支持拼多多、有贊、魔筷、京東、淘寶等五家電商平臺(tái)，只需要在該電商平臺(tái)找到想要推廣的產(chǎn)品，快手APP，再繳納500元第三方平臺(tái)商品推廣費(fèi)用就可以了。 而因?yàn)槟⒐浇諥PP的用戶群體主要是女性，所以蘑菇街的直播帶貨商品庫(kù)也更偏女性化一些，蘑菇街帶貨的商品品類(lèi)主要是美妝、服飾和個(gè)護(hù)產(chǎn)品。 五、顏值不夠，美顏來(lái)湊，哪家平臺(tái)美顏效果好？ 只要是拍視頻， 開(kāi)直播的人，想必都早早修滿了美顏技能點(diǎn)，好看的顏值可以提高大家的好感度，所以主播顏值還是很重要的！不僅影響觀看人數(shù)，還很影響直播帶貨的銷(xiāo)量！沒(méi)有天生麗質(zhì)也不用害羞，后期美顏來(lái)湊！ 評(píng)分說(shuō)明：我們根據(jù)各平臺(tái)美顏效果等排名進(jìn)行評(píng)分，每個(gè)排名間相差2.5分。 淘寶直播和蘑菇街直播都只支持簡(jiǎn)單的膚色調(diào)亮、美白等效果，看起來(lái)和真實(shí)的自己出入不會(huì)太大。 抖音的直播美顏效果是最美的，不僅支持大眼、瘦臉，還有美妝、濾鏡功能。快手的美顏功能只支持大眼、瘦臉等。 六、直播賣(mài)貨互動(dòng)最好玩的是哪個(gè)平臺(tái)？ 直播帶貨，不再是像以前電視臺(tái)購(gòu)物節(jié)目那樣，大力推薦賺吆喝。在自己的直播中給觀眾推薦自己用過(guò)的好用性價(jià)比高的產(chǎn)品，其實(shí)也是一種分享的樂(lè)趣。 不過(guò)真正做電商直播的人很難做到這點(diǎn)，想在短短的1小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)，很多人也就拼命吆喝買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！買(mǎi)它！買(mǎi)它了！ 不過(guò)在人人當(dāng)主播的年代，你想成為什么樣的主播，你完全可以自己決定。 評(píng)分說(shuō)明：根據(jù)互動(dòng)功能從多到少的排名進(jìn)行評(píng)分，每相差一個(gè)排名，扣除2.5分。 直播中豐富的互動(dòng)功能可以增加直播帶貨過(guò)程的趣味性。這里面抖音的直播互動(dòng)功能是最多的，不僅可以玩手勢(shì)魔法、貼紙、你畫(huà)我猜、福袋、禮物投票、小游戲等，還有隨機(jī)挑戰(zhàn)其他抖音用戶的PK功能。 快手的直播互動(dòng)和抖音的類(lèi)似，只比抖音少了一項(xiàng)互動(dòng)功能。蘑菇街的直播互動(dòng)功能就比較少，只有給粉絲發(fā)紅包的功能。而淘寶直播沒(méi)有互動(dòng)功能。 七、新主播在哪個(gè)平臺(tái)更容易獲得大力度的流量扶持？ 目前我試用的這9大支持直播帶貨的平臺(tái)來(lái)看，最后能0粉絲要求、0費(fèi)用的直播平臺(tái)只有淘寶和蘑菇街兩家平臺(tái)。 所以我在這兩家平臺(tái)上試播了兩場(chǎng)，一場(chǎng)是在淘寶直播上做的主題是日式紙雕拼圖的直播，帶貨這種新興的紙雕拼圖產(chǎn)品。直播的過(guò)程也就是一邊做紙雕拼圖，一邊和朋友聊天，首次體驗(yàn)還是蠻輕松的。 淘寶直播的流量扶持很容易實(shí)現(xiàn)，只要在30天內(nèi)做滿7天直播，并且每次都能直播滿2個(gè)小時(shí)，就能從v1級(jí)別升到v2級(jí)別 ，達(dá)到v2級(jí)別，就會(huì)有直播內(nèi)容浮現(xiàn)權(quán)益，被推到淘寶的推薦位置，被更多人看到你的直播。 另一場(chǎng)在蘑菇街做的是主題為手殘畫(huà)眼線主題的直播，很意外的是，0粉絲基礎(chǔ)的我在這場(chǎng)直播開(kāi)播不到5分鐘時(shí)間內(nèi)，就陸續(xù)有粉絲入場(chǎng)，熱度在33。從實(shí)際體驗(yàn)上看，蘑菇街的觀看直播帶貨的觀眾還是很多的，不過(guò)蘑菇街并沒(méi)有公布系列的流量扶持計(jì)劃。
