如何做淘寶直播，淘寶主播2019收入榜單
其實(shí)直播是一場(chǎng)秀，一場(chǎng)有內(nèi)容有程序的秀，什么樣的東西吸引人或者怎么符合你的店鋪，這些都需要有策劃，不能說太隨意的亂播。 首先，雖然官方說開通不需要花錢，但是不是符合條件以及有等級(jí)的開直播，對(duì)于小店來(lái)說很難。所以就要找那些專門做這一行的，給錢幫忙開通。 開通了直播權(quán)限你以為就百事大吉了，這只是剛剛開始。 因?yàn)樘詫氈辈ブ羞€有一個(gè)叫浮現(xiàn)權(quán)的東西，簡(jiǎn)單的說，沒有這個(gè)浮現(xiàn)權(quán)淘寶自然分流會(huì)很少，或者幾乎沒有，全靠自己請(qǐng)觀眾，就是自己的親朋好友啥的，如果自己本身就在某一個(gè)社交網(wǎng)站大紅大紫了. 所以，我們又花了一筆錢開通了浮現(xiàn)權(quán)，嗯，就是這樣子。這筆錢反正比開通直播的錢多。 好，開通了直播之后，流量都是慢慢來(lái)的，剛開始一場(chǎng)直播兩個(gè)多小時(shí)，可能一兩百人，再接著四五百，到現(xiàn)在一兩千或更多，都是一個(gè)過程。 而這個(gè)過程進(jìn)化的快慢我覺得很大程度取決于你直播的質(zhì)量，影響直播質(zhì)量有幾大方面： 1.直播的環(huán)境：賣衣服的寶寶當(dāng)然要選明亮寬敞的，越高級(jí)越好，不然怎么有人專門裝修直播間賺錢，這點(diǎn)很重要，畢竟背景一下反應(yīng)了檔次 2.直播清晰程度：剛開始，我們也用手機(jī)播，那時(shí)候覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了，播著播著發(fā)現(xiàn)最大問題就是電池電量不足以及不高清，經(jīng)常手機(jī)滾燙，隨時(shí)會(huì)有要爆炸的幻覺，還有就是對(duì)比電腦直播，清晰度不夠，以及不能展示主播信息等； 所以我們決定換電腦直播，但是電腦直播有兩個(gè)致命的點(diǎn)i5以上，最好i7的電腦硬件，不然CPU處理不過來(lái)，會(huì)非常的卡，還有需要買一個(gè)主播攝像頭以及麥克風(fēng)。 這兩個(gè)條件你都有了，那么你的直播硬件算是足夠了。 3.直播內(nèi)容：其實(shí)直播是一場(chǎng)秀，一場(chǎng)有內(nèi)容有程序的秀，什么樣的東西吸引人或者怎么符合你的店鋪，這些都需要有策劃，不能說太隨意的亂播，費(fèi)時(shí)費(fèi)力效果還不好，所以有目的的，想好如何介紹產(chǎn)品，如何和觀眾寶寶互動(dòng)很重要。 4.直播活動(dòng)：據(jù)我這兩個(gè)多月的觀察，對(duì)于新店來(lái)說，就是沒有固定粉絲的店鋪來(lái)說，前一階段的直播活動(dòng)就是燒錢和燒時(shí)間。 對(duì)于那些有幾十萬(wàn)粉絲的店鋪，他們的直播是在鞏固和擴(kuò)大自己的影響力。為何這么說，因?yàn)槿绾挝髁亢头劢z，需要做活動(dòng)，比如給大家發(fā)紅包，發(fā)優(yōu)惠券，比如經(jīng)常在直播間低價(jià)秒殺，才能留得住人。 因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)所得，有一些寶寶是整天沒事在淘寶直播等著抽獎(jiǎng)刷紅包的，并且很多人習(xí)慣這樣的低價(jià)快銷，如果你的價(jià)格比較高或者正常，都不能提起這部分人的興趣。 常用話術(shù) 問題一：*號(hào)寶貝試下? 分析：提出試穿要求的，說明粉絲對(duì)該寶貝至少產(chǎn)生了興趣，需要耐心講解。 話術(shù)：**(粉絲ID)小姐姐，先正上方紅色按鈕關(guān)注主播，**(主播名字)馬上給你試穿哦。 問題二：身高**能穿嗎? 體重**能穿嗎? 分析：直播中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣半句語(yǔ)病的問題，需要耐心引導(dǎo)解答。 話術(shù)：小姐姐要報(bào)具體的體重和身高哦，這樣**(主播名字)才可以給你合理的建議哦。 問題三：有秒殺嗎?有抽獎(jiǎng)嗎? 分析：這樣的粉絲一般喜歡貪小便宜，但這樣的粉絲也是直播間的?？?。 話術(shù)：小姐姐，今天我們的*號(hào)寶貝**產(chǎn)品在*點(diǎn)有秒殺哦，優(yōu)惠*元，優(yōu)惠力度超級(jí)大，記得到時(shí)候過來(lái)秒殺哈!/先關(guān)注主播哦，我們每天都會(huì)有福利的(對(duì)于暫時(shí)沒有抽獎(jiǎng)的，有的直接告訴抽獎(jiǎng)的方式和時(shí)間)。 問題四：**號(hào)多少錢?/這個(gè)寶貝怎么優(yōu)惠? 分析：這樣的粉絲比較懶，但已經(jīng)表現(xiàn)出想購(gòu)買的意思，需要耐心解答。 話術(shù)：**號(hào)寶貝可以找客服報(bào)主播名字領(lǐng)取*元優(yōu)惠券哦，優(yōu)惠下來(lái)一共是*元，屏幕左右滑動(dòng)也可以看到各個(gè)寶貝的優(yōu)惠信息，喜歡這件衣服的趕快下單哦。 分析：粉絲沒有養(yǎng)成看直播印記的習(xí)慣。 話術(shù)：小姐姐，屏幕左右滑動(dòng)可以看到各個(gè)寶貝的優(yōu)惠信息哦，這個(gè)寶貝是找客服報(bào)主播名字領(lǐng)取*元優(yōu)惠券哦，優(yōu)惠下來(lái)一共是*元。 問題五：主播怎么購(gòu)買，怎么領(lǐng)取淘寶直播優(yōu)惠券? 分析：粉絲已經(jīng)準(zhǔn)備購(gòu)買了，所以一定要親自演示怎么操作。 話術(shù)：這個(gè)小姐姐，你跟著我一起操作哈，先..再.. 問題六：*號(hào)跟*號(hào)比，哪個(gè)更好? 分析：女人都是糾結(jié)的動(dòng)物，你應(yīng)該明確告訴這個(gè)粉絲，哪個(gè)寶貝適合怎么樣的人，然后問這個(gè)粉絲她本身是怎么樣的，最后明確告訴他選擇哪個(gè)。 話術(shù)：*號(hào)寶貝適合**(什么樣)的人，另一個(gè)寶貝適合**(什么樣)的人小姐姐你可以告訴我下你是屬于哪種類型的。 問題七：主播身上的衣服是幾號(hào)? 分析：這樣的粉絲純屬是沒長(zhǎng)眼睛的，但是還是需要保持耐心。 話術(shù)：**(主播名字)身上穿的是*號(hào)，每件衣服都會(huì)有對(duì)應(yīng)的號(hào)碼牌哦，屏幕左右滑動(dòng)可以看到對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠信息，下次一定要記住哦。 問題八：**產(chǎn)品有嗎?(如：連衣裙有嗎?) 分析：這樣的粉絲比較懶，需要多耐心引導(dǎo)。 話術(shù)：小姐姐可以點(diǎn)開左下角的購(gòu)物袋，*號(hào)和*號(hào)都是連衣裙，小姐姐看中哪件都可以告訴我**(主播名字)給你上身展示。
