小程序推廣方式有哪些，微信小程序30種推廣方法
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常識詞典
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發(fā)布 : 04-24
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近段時間，小程序再度成為了炙手可熱的流量風口。在一波小程序產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)高潮后，品牌企業(yè)也紛紛開始出動，將小程序作為獲取用戶流量的價值洼地。 小程序開發(fā)出來之后，如何去運營推廣就變得越發(fā)的重要，為了幫助市場人解決小程序的推廣難題，市場君盤點了一下目前小程序的各種推廣渠道，基本可以分為四大類。 壹 活用微信搜索入口 微信月活 9.3 億用戶，流量巨大，想要利用好這個去中心化平臺，那么搜索入口一定是不能忽略的重要流量端口。 目前已有的小程序搜索入口主要有以下3種：微信頂部搜索框、小程序搜索、發(fā)現(xiàn)欄「搜一搜」。 那么要如何通過搜索獲得更多的用戶呢？市場君總結了以下 3 個技巧： 1 取一個容易被搜到的名字 小程序的名稱需要結合自身產(chǎn)品特點，也要考慮到用戶對所提供服務的稱呼習慣，把最關鍵和最常使用的詞語放在名稱的前面，盡量避免復雜難理解的生僻詞語，也不宜太長，影響用戶記憶。 其次，如果當名稱已被注冊，則可在名稱前面或者后面加上標志性的英文字母，比如：「美團外賣+」、「百度外賣 Lite」、「百度外賣Plus」、「肯德基+」等。 2 優(yōu)化小程序描述關鍵詞 在小程序后臺「推廣」模塊里，一次可配置最多 10 個關鍵詞。在推廣初期，可以利用好綜合百度指數(shù)、微信指數(shù)等指數(shù)工具，交叉對比篩選近 1-3 個月的熱門詞，進行關鍵詞設置，方便搜索小程序。 另外需利用好一個月3 次的修改機會，堅持對現(xiàn)有用戶的搜索習慣進行統(tǒng)計分析，結合熱點信息，持續(xù)優(yōu)化關鍵詞。 3 注冊時間越早越占優(yōu)勢 小程序的注冊時間也會對搜索結果造成一定影響。越早注冊的小程序，排名越靠前。反之亦然，因此占領先機很重要。當有好的創(chuàng)意時，千萬不要猶豫，一定要早點兒注冊。 搜索入口是微信搭建和完善小程序商業(yè)生態(tài)的一個重要功能分布，相信未來微信在搜索領域的探索會越來越深入。如果你有小程序，并想獲取更多流量，那么做好搜索入口的優(yōu)化探索將是一個非常重要的策略。 貳 利用微信社交屬性 1 玩轉立減金 立減金的功能在一定程度上和美團和餓了么的分享紅包非常相近，通過分享給多位微信好友，或微信群來促成裂變式增長，而立減金的卡片式展示對于吸引用戶參與有很好的引導力。 用戶在立減金在領取之后，將被放入卡包的「我的票券」中，實現(xiàn)了卡包的一級入口流量的打通，用戶下次再到該小程序內消費支付時，就能使用立減金。 電商小程序已將立減金玩到風生水起，已經(jīng)成為微信社交生態(tài)里的重要一環(huán)，幫助蘑菇街、拼多多、玩物志等眾多電商小程序提升了獲利。以「拼多多」小程序為例，在完成支付環(huán)節(jié)后，將會在支付成功頁面的下方生成立減金，轉發(fā)至朋友或微信群中，「邀請好友一起領取」后就能即刻領取。 除了電商之外，星巴克、周黑鴨等線下店也利用立減金為門店帶來了更多客戶。 2 利用分享禮券形成裂變 「星巴克用星說」，可以直接在微信小程序里給好友送咖啡兌換券和電子星禮卡，這種通過禮券的形式進行社交營銷的做法已經(jīng)成為吸引流量進入，進行社交裂變的不錯選擇。這對于其他小程序也有效仿意義，把分享禮券和自己的線下產(chǎn)品結合，利用微信和微信群的社交關系進行一次爆發(fā)式傳播。 另外，還有專門的送禮小程序「禮物說」把這個方法玩出了花，也是一個值得借鑒的案例。 3 小程序和 H5 的組合打法 騰訊公益通過一個H5，在不到一天的時間內，在網(wǎng)上獲得了 581 多萬次捐贈和 1502 多萬善款，便引爆了自己這款小程序。這也給了我們新的思路，通過 H5引爆活動吸引流量進入，然后用小程序進行用戶沉淀，利用H5與小程序的組合打法吸引流量入池。 4 分享好物，拼團、秒殺形成社交裂變 以拼多多小程序為例子，以拼團、分享好物、獲取獎勵的方式，通過產(chǎn)品化機制引導用戶用遠低于市場化拉新的成本，為平臺拉來新用戶，實現(xiàn)用戶持續(xù)地規(guī)模性增長，實現(xiàn)小程序的爆發(fā)式增長。 叁 巧用公眾號端口 01 小程序與公眾號菜單結合 商戶可以將小程序放置在公眾號菜單欄內，將公眾號粉絲引導到小程序中。 02 小程序插入公眾號推文內容 商家可在公眾號推文內插入文字、圖片、小程序卡片，點擊直接跳轉小程序。將符合品牌調性的優(yōu)質內容引導用戶點擊小程序，形成“邊看邊買”的購物場景，實現(xiàn)內容到購買的轉化。 03 小程序跳轉小程序（互推） 小程序之間的相互跳轉，不僅是企業(yè)服務的互補和完善，也讓企業(yè)間的小程序得到傳播，將每個產(chǎn)品線各做一個小程序，綁定在同一個公眾號主體上，互相跳轉，互相倒流。 04 支付后入口引流 商家可以在微信支付推送的支付成功通知頁面設置“進入商家小程序”鏈接，引導消費者使用微信支付付款后進入小程序，形成二次觸達。 肆 小程序廣告投放技巧 以上都是一些「不花錢」的推廣技巧，接下來市場君給大家總結一些花最少的錢，達到最大的廣告效果的廣告投放技巧。 1用好搜索入口的官方廣告位 早在 6 月中旬，微信已經(jīng)開啟第一波「小程序搜索廣告」的灰度測試。只要搜索拼多多、攜程、同程等廣告主的小程序名稱，或是相應的關鍵詞，在搜索結果的第一位，就能看到他們的廣告。 近期，這個入口似乎又悄悄消失了，但搜索關鍵字依然能夠看到相關小程序排名靠前，可以看出微信一直在不斷嘗試小程序廣告的入口，因此這個流量入口可以持續(xù)跟進。 2附近的小程序廣告 打開「附近的小程序」，排在第三位的便是廣告主。同樣的，下方也會出現(xiàn)了一個「廣告」按鈕。而這類的廣告，由于一般都是啟動性比較隨機的用戶，而且地域性受制約較強。所以附近的小程序廣告比較適合門店類和服務類小程序進行投放。 3錢包入口廣告、微信卡券導流 微信錢包九宮格目前只有有深度合作的企業(yè)才入駐。作為普通商家用戶，可以通過同樣是一級入口的微信卡券來給門店小程序導流。 4 公眾號廣告付費推廣 目前廣告主已經(jīng)可以在后臺新建「文中廣告」，將公眾號文章中的 CPC 廣告與小程序中的產(chǎn)品進行聯(lián)通。即便沒有公眾號，也可以通過投放「公眾號文章廣告」，把自己的商品賣給其它公眾號的粉絲。當然在選擇公眾號進行投放的時候，也需要和自己的產(chǎn)品屬性結合，建議可以先進行小范圍測試，根據(jù)測試結果再進行大規(guī)模投放。 5 朋友圈信息流廣告 從2015年開始朋友圈商業(yè)廣告誕生，到現(xiàn)在漸漸成為了很受品企業(yè)牌青睞的營銷方式之一。 微信朋友圈廣告以類似朋友的原創(chuàng)內容形式在用戶朋友圈進行展示。在基于微信用戶畫像進行精準定向的同時，通過社交關系進行互動傳播，是一種新型社交型廣告模式。 小程序利用朋友圈信息流投放廣告可以獲得潛在優(yōu)質粉絲，助力企業(yè)商業(yè)活動的推廣，快速增加活動的曝光量，提升潛在用戶的參與度。 總的來說，小程序給我們品牌企業(yè)和市場人帶來的營銷機遇是毋庸置疑的，關鍵在于怎樣結合自己的產(chǎn)品消費場景來恰當?shù)睦眯〕绦蜻@個新載體。 最后需要提醒大家?guī)c： 一、現(xiàn)在小程序的推廣主流就是裂變和分享，這點核心一定要貫徹。 二、小程序通過各種推廣方式獲得的用戶是來之不易的，所以一定要做好用戶留存，提高粘性。 在做好小程序推廣、吸引更多流量入池的同時，更重要的是提升用戶體驗、增加用戶重復消費頻次，而不只是“用完即走”，這一點就看大家各顯神通了~
