軟文推廣渠道有哪些，軟文推廣的優(yōu)勢與目的
分類: 知道
常識詞典
編輯 : 常識
發(fā)布 : 04-15
閱讀 :270
六、撰寫廣告軟文的方法 1）、標題撰寫的方法： A、感心為上法：日常生活中常說、常用、能引起消費者及讀者共鳴的話作為標題 如：a媽媽，我為何比別人短了5厘米？b 媽媽，你怎么把我生得這么矮？c 男人，不是你不行，為啥就缺激情？ d中年男人，你到底怎么了？ B、運用新聞：以名人、知名事件、科技新發(fā)現等吸引人眼球 a如：喬丹，為何能長到2.25米？ b張學良，夏天不睡覺 c焦點訪談：中國男人怎么了？ d高科技破解：中國女人為何被稱為“黃臉婆” C、和流行結合法：以對比、流行、熱賣來刺激消費者從眾心理 a如：廣州人高了，北京人高了，青島人怎么辦？ b增高僅需99元，讓島城的孩子瘋長! c給腸子洗澡，咱也瘋狂一把！ D、恐嚇法：以恐嚇消費者達到目的 a如：一天不睡覺，等于抽三包煙 b別讓腸子成了垃圾桶 c別讓矮身材拖垮孩子你的一生 E、機理法：以功效、價格、產品機理來吸引消費者(顯性文章) a如：怎樣讓孩子多長高17厘米？b 三地專家強強聯手 挑戰(zhàn)孩子身高極限 c婷美阻糖減肥，減得快、減得多、長久保持不反彈! F、權威、神秘法：以業(yè)內權威專家或國內權威部門的意見、產品出自某地作為標題 如： a黃金搭檔：《中國營養(yǎng)學會聲明 黃金搭檔：有功能無毒性》 b黃金搭檔：《中國疾病預防控制中心(營養(yǎng)與食品安全所) 權威實驗：女人皮膚水分增加28.3%》c黃金搭檔：《中國疾病預防控制中心(營養(yǎng)與食品安全所) 權威實驗：孩子感冒率下降78%》 d雪域骨寶：《千年蔵傳養(yǎng)骨正方大揭密》 e“神奇的植物胰島素” f“印第安人的秘密” G、對比法： a海王：《三十歲的人，六十歲的心臟，六十歲的人，三十歲的心臟！》 b腦白金：《一天不睡覺，等于抽三包煙》 H、疑問法： a金日心源素：《里根現象：美國人怎么了？》 b奧曲輕：《拿什么愛你，我的愛人？》 c先口服液：《中年男人，你到底怎么了？》 d“什么使她重獲新生？” e“牛皮癬，真的可以治愈嗎？” f“2004年，為何本市的”天氣預報”統(tǒng)統(tǒng)失靈？” I 、數字法： a天天長：100位增高明星經驗交流會 b快哇得：99元 千人增高大行動 c“1.2億買不走的秘方” 2）、正文寫作方法： 軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。把一個問題說到點子上，必須要惜墨如金，把筆墨集中、尖銳地體現在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。 A、開門見山式：直截了當地提出軟文主題，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標題不能明確傳達給你的產品目標消費群所需要的利益，最好不采用這種標題形式。 B、 “感心為上”， 所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果。這種方法的要旨是找到產品賣點與情感主線的必然聯系。 參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。 C、“扯虎皮撐大旗”法。借助相關主管部門的權威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。 案例:愛仕達廚房銷煙大行動 中國室內裝飾協(xié)會室內環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康 隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習，廚房有害物質排放的問題也應該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調方式可產生大量油煙，“家庭煮婦” 須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫(yī)學上稱為油煙綜合癥。作為國內炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當了廚房油煙的終結者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。 D、“傍名秀” 。時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。 案例：愛仕達的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標題：自由女神用什么來防銹？然后再推出愛仕達的不粘鍋產品，發(fā)表在《中國婦女報》上，結果反應非常好。 E、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。 F、“軟硬兼施”法：這種方法主要是軟廣告和硬廣告結合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告。 G、“擬人”法：把企業(yè)、產品、服務或產品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。 案例：推廣愛仕達無油煙不粘鍋時，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標題上就采用了擬人化的手法，該文標題是《細數廚房油煙的種種惡行》。 H、“圖文并茂”法：圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結合的形式傳達信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產品賣點訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現實主義”的方式表現圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果。 I、圖表比較法（顯性文章）：通過與不確指的同類產品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產品賣點展示出來。 J、問卷調查法（顯性文章）：巧妙設計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結果，不同的分值有不同的結論，不管是什么樣的結論都得用你的產品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產等等。 K、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結合事件，巧設名目，褒貶參半，名貶實褒。 案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。 L、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產品的內在聯系，然后集中力量，旁征博引，命中目標，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。 案例：剛剛故世的前麥當勞老總為一個詞有辱麥當勞員工，致公開信給美國總統(tǒng)，結合其它有力舉措，實現麥當勞的中興。 M、如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚的紅旗。如果是“戰(zhàn)時”（指與競品正在終端進行促銷戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗。避開競品的宣傳鋒芒，采取類似產品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點，并集中到一個點上進行轟炸。 總之，軟文在寫作上并不拘泥于形式，但要有可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。 七、撰寫廣告軟文的注意事項 1、不能與現行的法律、法規(guī)相抵觸。以免受到相關執(zhí)法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關法律條款， 2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。由企業(yè)總部市場部或企劃部統(tǒng)一把關，以免二級代理公司或駐外機構在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。 3、切忌詆毀其他競品。 撰寫軟文時盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒有立錐之地。 4、不制造垃圾廣告，不生產“雞肋”。 軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡介。 八、野派適合采用什么樣的軟文風格 野派軟文分為觀念性引導、功效訴求、送禮篇三類形式。在軟文操作上野派要做的首要事情是制訂軟文推廣策略。 1．定位軟文： A、產品方面（訴求點） B、受眾方面（決定體裁和語言風格、閱讀愛好的選定） C、軟文投放資金預估（決定軟文的隱性程度和訴求點多少） D、明確軟文要達到的目的 2．制訂軟文推廣策略 3．觀念引導應采用的軟文形式。 A、確定是改變整個社會不良觀念，還是要改變人們飲酒的觀念。這涉, 及很多問題。 B、新聞性、故事性、為主。這就要求搜尋鉆石材料。 C、確定用什么樣的寫作手法。
