分類: 知識(shí) 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 10-23

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電子商務(wù)網(wǎng)站（B2C / 團(tuán)購(gòu)）郵件營(yíng)銷（EDM）的轉(zhuǎn)化率是多少？今天看到了一個(gè)關(guān)于微博營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的問題，相比于微博，EDM應(yīng)該是更有利的手段，想知道其轉(zhuǎn)化率。還有對(duì)目前國(guó)內(nèi)這些電商網(wǎng)站EDM的看法。36 個(gè)答案

答案 1：

目前國(guó)內(nèi)-和163郵箱都有時(shí)間段內(nèi)發(fā)送數(shù)量限制的，所以到達(dá)率先是一個(gè)問題，需要一個(gè)好的EDM平臺(tái)公司來解決和郵件公司的關(guān)系維護(hù)；另外EDM關(guān)鍵還是要標(biāo)題吸引人，這樣可以提高用戶的打開率，打開率有了，再看回到你網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率有了再看產(chǎn)生訂單的這個(gè)轉(zhuǎn)化率，這要看你發(fā)送的數(shù)量了?；救绻淮涡园l(fā)送50萬-100萬封郵件，到達(dá)率在95%左右（好平臺(tái)公司的話），打開率在30%左右（標(biāo)題吸引人的情況下）；點(diǎn)擊率在10%-20%之間（內(nèi)容豐富的話）；而真正產(chǎn)生訂單的比率就非常少了，看你公司產(chǎn)品的吸引程度了，能在2%左右已經(jīng)非常不錯(cuò)了吧~

答案 2：

好的品類，好的UI設(shè)計(jì)，好的數(shù)據(jù)庫(kù)（管理），好的平臺(tái)供應(yīng)商，核心是有個(gè)特靠譜的人耐心做這個(gè)事情，不需要什么大牛，需要一個(gè)特別有耐心的人執(zhí)行力超強(qiáng)的人~絕對(duì)的轉(zhuǎn)化率和ROI 沒有度量比較的意義~EDM是成熟的營(yíng)銷渠道和度量客戶沉淀的基石，別上升到CRM，國(guó)內(nèi)CRM（電商范疇）多是說說，落地的太少~分析數(shù)據(jù)請(qǐng)把環(huán)境和噪音都說清楚在比較~

答案 3：

EDM轉(zhuǎn)化率有做13％？！數(shù)據(jù)樣本有多大？要么是做夢(mèng)要么就是牛人。 EDM看重以下幾個(gè)東西：平臺(tái)可靠性、數(shù)據(jù)庫(kù)質(zhì)量、產(chǎn)品如何、數(shù)據(jù)庫(kù)和產(chǎn)品是否搭配、標(biāo)題、展現(xiàn)等等，受很多因素影響。 我拿到的數(shù)據(jù)，截止到2010年底，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是3‰，之前做的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率也就在2-3‰之間。

答案 4：

國(guó)內(nèi)EDM感覺都很差，開信率在20%就不錯(cuò)了。 轉(zhuǎn)化率高于其他渠道。。

答案 5：

這里轉(zhuǎn)化率怎么定義呢？打開率一般10-20%吧，點(diǎn)擊率有5%算很好了，點(diǎn)擊以后再到“轉(zhuǎn)化率”？

答案 6：

10%左右。

答案 7：

國(guó)內(nèi)能有15%就不錯(cuò)了，國(guó)外35%算很高了，打開率有了，還得有轉(zhuǎn)化才行；郵件營(yíng)銷還是比較靠譜的；

答案 8：

微博和EDM都可以成為有效的手段，看廣告主體是誰，打算怎么使用了。直投類廣告的轉(zhuǎn)化率受到許多因素的影響：例如所選擇的郵件地址數(shù)據(jù)庫(kù)的品質(zhì)，郵件本身的創(chuàng)作尤其是標(biāo)題的寫作，與其它營(yíng)銷活動(dòng)的配合等。做有效的營(yíng)銷取決于綜合計(jì)算性價(jià)比，并不在追逐花樣繁多的新名詞和所謂的新方法本身，關(guān)鍵是根據(jù)所要達(dá)成的目的，不斷尋找和優(yōu)化更好的傳播渠道和營(yíng)銷方法，跟著你的顧客走，不斷-和深入了解他們的行為模式，以求改變他們的最佳接觸點(diǎn)和方法。

答案 9：

EDM2009年前的效果比現(xiàn)在好一倍以上。微博營(yíng)銷善用仍然是很快可以出成果的，比EDM的ROI可能要高，當(dāng)然這取決于很多因素，無法一概而論

答案 10：

要知道B2C和團(tuán)購(gòu)的數(shù)據(jù)是不一樣的。我是團(tuán)購(gòu)的從業(yè)者，我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是打開率好的可以到20%以上，轉(zhuǎn)化率好的時(shí)候可以到8%。其他B2C也需要看產(chǎn)品和頁面設(shè)計(jì)，不能一概而論。樓主的問題其實(shí)就想知道EDM在營(yíng)銷過程中的作用及其占比情況，其實(shí)郵件營(yíng)銷還是非常靠譜的一種營(yíng)銷手段，但是前提是一定得下功夫去經(jīng)營(yíng)。

答案 11：

這東西得做，但是不要期望過高。

答案 12：

10%已經(jīng)是非常不錯(cuò)了，還得在題目下點(diǎn)功夫。

答案 13：

國(guó)內(nèi)EDM 13%，再高就要依靠用戶群的分層了。

答案 14：

有沒有專業(yè)點(diǎn)的EDM方面的博客介紹？

答案 15：

看產(chǎn)品看網(wǎng)站本身看-導(dǎo)入....轉(zhuǎn)化率是中間指標(biāo)，不是終極指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率低一點(diǎn)有的時(shí)候沒有一點(diǎn)關(guān)系，只要您的收益大?。ㄞD(zhuǎn)化率也有要幾種的，做好自己吧，別看benc--rk，這個(gè)頂多就是個(gè)參考）

答案 16：

現(xiàn)在基本每注冊(cè)過一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站都給我發(fā)郵件，感覺我已經(jīng)成為了垃圾郵件的受害者了，很多網(wǎng)站取消訂閱的按鈕都隱藏得非常好，不容易被發(fā)現(xiàn)！

答案 17：

這是一個(gè)很好的營(yíng)銷方式，在國(guó)外己經(jīng)是一種很流行、有效、搶手的營(yíng)銷手段。但在國(guó)內(nèi)并不這樣，國(guó)內(nèi)的情景是泛濫、狂轟的局面，所以在國(guó)內(nèi)要這種數(shù)據(jù)，肯定是負(fù)面的。

答案 18：

就我們專業(yè)行業(yè)的EDM來看，穩(wěn)定在千分之一和千分之三之間。

答案 19：

我們行業(yè)的EDM推廣，從打開到完成一個(gè)動(dòng)作的比率不會(huì)超過千分之五

答案 20：

不是許可式的，如果按發(fā)送量和購(gòu)買率，肯定在1%以下。

答案 21：

2-5‰，主要看數(shù)據(jù)庫(kù)的質(zhì)量和意向匹配度。

答案 22：

目前尚未有第三方機(jī)構(gòu) 或者ESP 發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，所以數(shù)據(jù)未知

答案 23：

取決于發(fā)送對(duì)象群體。 目前數(shù)據(jù)來源摻水現(xiàn)象嚴(yán)重，精度很是問題，所以打開率低下。當(dāng)然好的文案和內(nèi)容也很重要。 我有一些轉(zhuǎn)化率比較高的資源， 希望有興趣的人士和我合作。

答案 24：

進(jìn)郵箱的多數(shù)放在垃圾箱，現(xiàn)在能開的都是看標(biāo)題，沒興趣的直接刪除，還有可能舉報(bào)

答案 25：

郵件的話，一般門戶網(wǎng)站查的比較嚴(yán)，像-，如果沒有在他服務(wù)器的白名單電話，一般也就30%的到達(dá)率，新浪和-ot-il高些，能有個(gè)60%，至于轉(zhuǎn)化率跟你團(tuán)購(gòu)的主題關(guān)系很大，平均的話在0.6%左右，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供參考

答案 26：

越商業(yè)化的標(biāo)題，率越低

答案 27：

EDM也要看給誰？ 買的所謂的“精準(zhǔn)數(shù)據(jù)” 還是 網(wǎng)站的老客戶？ 網(wǎng)站老客戶還要區(qū)分 購(gòu)買一次 還是 多次？ 還有是 某類活動(dòng)下積累的 e-il用戶？ 不能泛談 打開率和 轉(zhuǎn)換率。 據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)說，老客戶，多次購(gòu)買用戶的比例是相當(dāng)不錯(cuò)的，發(fā)信成本可以基本忽略。但泛泛的發(fā)，效果很差，基本要虧損。

答案 28：

EDM是國(guó)外不錯(cuò)的推廣渠道，但是在中國(guó)很差，轉(zhuǎn)化率能有千分之五就很不錯(cuò)了。在國(guó)外至少20倍左右

答案 29：

國(guó)內(nèi)EDM的到達(dá)率基本就不會(huì)超過30%，打開率肯定在20%以下，之前-、網(wǎng)易郵箱的過濾升級(jí)，打開率基本都掉了一半左右，打開如果只有10%，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率能有多少？自己想吧。

答案 30：

團(tuán)購(gòu)剛流行那會(huì)，EDM轉(zhuǎn)化率相當(dāng)不錯(cuò)。

答案 31：

電商的開信率沒有20%吧，一般10%都算好的吧？

答案 32：

我之前的項(xiàng)目大約13%左右

答案 33：

一收到我就添黑名單，必要時(shí)舉報(bào)……

答案 34：

一般來說小型B2C的網(wǎng)站是 100個(gè)點(diǎn)擊 能有10-30個(gè)真正訪問者(停留大概10S以上) 1-2個(gè)左右的購(gòu)買者(我的B2C網(wǎng)站 discount-laptopbattery/... 就是這樣). 大型知名的轉(zhuǎn)化率就比較高了.

答案 35：

這個(gè)要看你的Offer是不是發(fā)給目標(biāo)客戶了，如果用一套好的軟件篩選出target list,然后還可以track response,這樣可以不斷地做出優(yōu)化改進(jìn)，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)高上去的。業(yè)內(nèi)這種軟件很少有人用，國(guó)外很多，去年IBM買了UNICA，是不錯(cuò)的選擇。不過目前聽說UNICA都沒有中國(guó)的用戶。。。

答案 36：

微博營(yíng)銷目前來說就是浮云。炒概念的。還是老老實(shí)實(shí)用EDM吧，靠譜些。

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