分類: 知識 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 08-25

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如何看待 Groupon 是一場「龐氏騙局」這個觀點？Jose Ferreira 稱：Groupon已經(jīng)發(fā)現(xiàn)只要能給他們帶來新顧客，當(dāng)?shù)厣碳以敢鈬L試任何事情。芝加哥當(dāng)?shù)貛讘羯碳易钕扰鯃?，?Groupon那里獲得了不錯的收入。實際上 Groupon 很快就把這些收入返還給了本地商家，這些「收入」從來都不屬于 Groupon。但從表面上看來 Groupon 的收入很高，這讓他們可以以很高的估值獲得一輪投資。然后他們利用這些融資雇傭大量銷售人員，深挖芝加哥當(dāng)?shù)厣碳?，然后在其他城市如法炮制。via：.36kr/grouponzi31 個答案

答案 1：

贊同文章中的邏輯，但是因為不能確定所說情況是否屬實和完整，所以難以做出準(zhǔn)確判斷，如果情況屬實，那么GroupOn在美國的商業(yè)模式就是有瑕疵的，而且很難彌補。文章提到的情況在國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站早已不是新鮮事，只是這些情況竟然也發(fā)生在GroupOn身上，而且如此嚴(yán)重，令人吃驚。因為GroupOn一直在美國一家獨大，競爭并不激烈，而且每個城市一天只開一團(tuán)，市場過度開發(fā)的問題不嚴(yán)重，再有就是想當(dāng)然的認(rèn)為美國的商家的毛利率會比較高，打?qū)φ垡部傅米　Ｈ绻谏碳业拈_發(fā)方面有重大缺欠，這種商業(yè)模式就是不穩(wěn)定的，遲早會出問題，但是，我也同意文章作者對于“騙局”被揭穿的時間推測，在未來5年內(nèi)，我認(rèn)為這是有道理的，GroupOn模式在相當(dāng)長時間內(nèi)還是會繼續(xù)高速發(fā)展的。從正反兩個方面來說明一下我的觀點。GroupOn繼續(xù)高速發(fā)展的原因：1消費者支持 & 自身吸金能力強1 團(tuán)購這個形式并非線上獨創(chuàng)，且符合正常的商業(yè)邏輯，大批量購買，降低商家的營銷成本，將這部分成本讓利給消費者，使雙方受益。GroupOn只是把他用在線的方式實現(xiàn)了，這個商業(yè)模式大方向沒有問題。從facebook，google都進(jìn)軍團(tuán)購市場也能說明問題。2 GroupOn所在的競爭環(huán)境比中國好，5月底中國一共有5400多個團(tuán)購網(wǎng)站，行業(yè)間的競爭會導(dǎo)致很多殺雞取卵的惡性行為，而GroupOn從一開始就通過限制數(shù)量來提高質(zhì)量，還有大量的市場空白，就算商家的重復(fù)開團(tuán)率很低（因為一天一團(tuán)，開團(tuán)率也高不了），仍然有大量商家希望參加。這種情況可能會由于強力競爭者的進(jìn)入而改變。3 包括中國團(tuán)購網(wǎng)站在內(nèi)，眾多團(tuán)購網(wǎng)站之所以能夠吸引如此眾多投資，之所以能夠有這么多團(tuán)購網(wǎng)站在沒有投資情況下也屹立不倒，最根本原因是超級無敵的現(xiàn)金流獲取能力。數(shù)量龐大的資金通過團(tuán)購網(wǎng)站的賬戶，延遲交付給商家（一般是分幾次打給商家，在結(jié)束后一定時間全部打款），每天產(chǎn)生的利息就有多少？為什么支付寶是阿里巴巴里最值錢的資產(chǎn)，他平均每天在賬戶里的凈資金就超過200億。4 很久以前，美國的優(yōu)惠卷行業(yè)就發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是付款卻不領(lǐng)取，領(lǐng)取卻不使用的優(yōu)惠券的比例相當(dāng)大，在20-40%，這部分錢就成了這些優(yōu)惠券發(fā)放公司的“凈收入”，還有個專有名詞，叫遺忘消費。目前團(tuán)購網(wǎng)站的這部分收入是不給商家的，自己吞的。GroupOn的未來存在問題：商家的損害和市場整體的破壞1 對商家傷害過大即使在先進(jìn)的資本主義國家美國，商家做50%off也是吃不消的。且不說成本是否可以打平，只說通過這樣的折扣促銷，商家是否可以如愿以償?shù)墨@得持續(xù)的客流，答案是否定的。心理學(xué)上有個阿倫森效應(yīng)，假定有四種銷售方式，①一直給優(yōu)惠②一直不給優(yōu)惠③開始不給優(yōu)惠，之后給④開始給優(yōu)惠，之后不給。這四種形勢消費者的用戶體驗排序從好到壞依次是③①②④。在團(tuán)購的有效影響時間范圍內(nèi)，參加了團(tuán)購的商家只有①和④兩種選擇，選①意味著要一直50%off，這沒有人能做到，那么就只有④這種選擇，無疑是對消費者來說最差的體驗。這不是個長期的健康的商業(yè)形勢。參加過團(tuán)購的商家很少有回頭客就是這個原因。2 市場運行規(guī)律的破壞。團(tuán)購這種形勢雖然早已存在，但是它的特點和現(xiàn)在的團(tuán)購有很大不同，一是隱蔽性，雖然眾多的零售企業(yè)都有-購買價和團(tuán)購價，但是并沒有哪個公司把這兩個價格大張旗鼓的宣傳，這樣會給正價商品造成很大的負(fù)面影響。二是困難性。團(tuán)購單筆交易雖然利潤總額高，但是商家付出的談判成本，運營成本也不低，對于一些比較僵化或者管理比較嚴(yán)格的公司，有時候這樣操作會有各種問題。（至少我以前很討厭走這種特批的通道，對整體銷量連0.1%的影響都沒有，還浪費我的時間。）所以成團(tuán)還是有一定困難的。因為有這兩點，所以團(tuán)購對消費者是有吸引力的，但是隨著團(tuán)購網(wǎng)站將團(tuán)購的過程變得簡單容易，消費者可以輕易的獲得團(tuán)購的條件。這樣做的結(jié)果就是團(tuán)購也會變得沒有吸引力，商家付出了超出以往的利潤，卻達(dá)不到以往團(tuán)購時的收益。按照筆者文中的說法，就是團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)造了一個“可持續(xù)的囚徒困境”，所有本地商家達(dá)到一種均衡，即所有商家都吃虧，消費者受益，這也是一種對市場長期來說有損害的做法。3消費行為的扭曲。對于價格的絕對值判斷，普通消費者是沒有概念的，只能通過某個參考項進(jìn)行比較，得出是否便宜的判斷。例如把一個3000元的皮包放在一堆500塊的衣服當(dāng)中，和放在很多20000多的珠寶當(dāng)中給人的印象是完全不同的，在傳統(tǒng)行業(yè)和線上零售行業(yè)，這種伎倆已經(jīng)運用的很成熟了，但是絕對沒有人敢常年做50%off這樣的促銷來進(jìn)行日常銷售（outlet除外）?，F(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站一直用一折，0元這樣的字眼來-消費者，讓消費者產(chǎn)生審美疲勞，對商品價格的認(rèn)知產(chǎn)生了錯亂，對于用心經(jīng)營，誠實標(biāo)價的商家有損害，對于正常的購買銷售行為有負(fù)面影響。以上分析最簡單直接的結(jié)論就是：1 短期內(nèi)想讓團(tuán)購網(wǎng)站自然死亡很難2 對于消費者來說，團(tuán)購的存在天經(jīng)地義3 對于商家來說，團(tuán)購的存在損人利己歸結(jié)到GroupOn是不是龐氏騙局的問題，結(jié)論如下：1 是不是騙局不重要，即使是騙局，也只是對商家的騙局，對投資者的騙局，而不是對消費者的騙局。2 在線團(tuán)購這種商業(yè)模式的存續(xù)，取決于本地商家的集體悔悟，不再進(jìn)行放血似的降價促銷，團(tuán)購網(wǎng)站如果只提供10%或者20%的折扣，會馬上失去存在價值，但是這么多人共同形成的囚徒困境一旦建立，被打破困難就很大，在線團(tuán)購的形式可能會長期存在。3 “騙局”可能在擴張停止的那一剎那被揭穿，因為整個商業(yè)模式嚴(yán)重依賴不斷增加的現(xiàn)金流，擴張不僅是為了盈利，更是為了生存。當(dāng)然GroupOn不斷嘗試的吸引眼球的新業(yè)務(wù)，也符合投資者的價值觀，這就是另一個問題了。4 “騙局”被揭穿的表現(xiàn)會是投資者的大量逃離，股票大幅縮水，市值蒸發(fā)。（這個時候founder早就在地中海的游艇上彈琴賞月了）最后貼另一條今天看到的從消費者角度吐槽groupOn的文章：-rketwatc-/story...

答案 2：

Groupon的商業(yè)模式存在重大缺陷，但是否嚴(yán)重到“龐氏騙局”這種程度，可以討論。問題的關(guān)鍵在于，Groupon的模式，是否真的不可持續(xù)。沒有回頭客并不代表商業(yè)模式不成立。幾乎所有的婚介所都沒有回頭客，說得再極端點，所有的殯葬服務(wù)機構(gòu)都不做回頭客生意，但沒有人能躲得開。況且Groupon并非沒有回頭客，據(jù)其招股書披露，參與團(tuán)購的商戶中回頭客占4成。所以，Groupon是否可持續(xù)，本質(zhì)不在于有沒有回頭客，而在于市場需求是否可持續(xù)。以-餐飲業(yè)為例，-餐館數(shù)量約4.2萬家（2010年），同比增長35%，一年內(nèi)新開餐館數(shù)量超過7000家。假設(shè)只有5%的新餐館愿意參與團(tuán)購，也有350家，基本夠一家本地團(tuán)購網(wǎng)站吃一年了。團(tuán)購網(wǎng)站能不能幫助本地商戶開拓市場？肯定能，問題是這個成本是否可承受。還是以餐館為例，如果團(tuán)購網(wǎng)站能幫助餐館發(fā)放長期打折的貴賓卡，那么一次虧本服務(wù)就可以被視為可承受的營銷成本。-餐館的平均利潤率11%，如果一個顧客一年內(nèi)反復(fù)消費4次以上，那么一次5折的推廣就是可承受的。這還沒計算口碑傳播帶來的新顧客。如果大量的本地商戶存在推廣需求，如果Groupon模式確實可以有效地滿足這種需求，你就不能說這是“龐氏騙局”。問題是，Groupon所吸引的用戶，到底是不是本地商戶的目標(biāo)用戶，從第一次消費到長期消費之間的轉(zhuǎn)化是否存在。如果沒有了折扣，用戶就不再回來，那么這個模式就存在重大缺陷。

答案 3：

首先聲明一下觀點：團(tuán)購是一個很好的商業(yè)模式，不同意keso老師的觀點。團(tuán)購的好處在于餐館、電影院這些生活服務(wù)單次服務(wù)的邊際成本很低，但平時都有很高的空置率，只要能吸引客戶在空置的時間花費超過邊際成本的價格去消費一次就是有利可圖的。具體分析如下：1、從最基本的盈利模式來看，團(tuán)購是否能夠盈利與“利潤率”無關(guān)，只與“邊際利潤率”有關(guān)。之所以團(tuán)購能夠迅速興起，是因為生活服務(wù)的邊際利潤率較高的緣故。作為團(tuán)購較多的餐館、KTV、SPA等生活服務(wù)，成本大體上可以分成三部分：單次服務(wù)的可變成本（邊際成本）、房租成本、人工成本。因為房租成本、人工成本基本不會因為消費的增多而增高，所以如果團(tuán)購能夠吸引額外的客戶到來，只要團(tuán)購價格大于單次服務(wù)的邊際成本（如餐館一餐的食材的成本、KTV一次服務(wù)的電費和固定資產(chǎn)損耗費、SPA服務(wù)一次多給服務(wù)員的獎金等）就是能夠盈利的。團(tuán)購說白了和我們經(jīng)?？梢砸姷降腒TV白天只要2-3折，電影院早場半價，餐館午餐打折的原理是一樣的。在消費較少的時間段商家同樣要承擔(dān)房租、人工等固定成本，如果沒人來鐵定是要虧本的，只要有人能以高于邊際成本的價格來消費就是有利可圖的。餐館的邊際利潤率遠(yuǎn)高于keso老師講的“-餐館的平均利潤率11%”，我了解的情況至少應(yīng)該在40%-50%之間。也就是說如果吸引額外的顧客，一個邊際利潤率50%的飯店團(tuán)購價只要超過5折就可以保證盈利（考慮到回頭客因素，折扣可以更低）。像電影院、KTV、SPA這些服務(wù)邊際成本更低，往往就是水電費和服務(wù)員單次服務(wù)的獎金等。所以我們可以看到團(tuán)購中以上服務(wù)往往能以低于3折的折扣在銷售。而實際上，即便如此他們也是直接可以賺錢的，而不需要靠回頭客二次消費。當(dāng)然，以上假設(shè)是建立在團(tuán)購客戶不會對正常消費客戶造成替代的前提下，但通常情況下生活服務(wù)都有較高的空置率（特別是冷門時間），增加一部分團(tuán)購客戶不會因位置不夠用導(dǎo)致正常消費的客戶流失。（所以像海底撈這樣每天都在排隊的商家通常就不會搞團(tuán)購了）。2、從參與團(tuán)購的潛在商戶來看，也不能只計算新增的商戶。通過以上分析可以看到，如果單次團(tuán)購就是有利可圖的，固有商戶一樣有很強的激勵去參與團(tuán)購（我參與的團(tuán)購?fù)际且呀?jīng)經(jīng)營了很長時間積累了較好口碑的商戶）。所以每年參與團(tuán)購的潛在餐館基數(shù)不是7000家，而是4.2萬家。繼續(xù)乘以5%，得到的結(jié)果是2100家餐館會參與團(tuán)購，而每家參與團(tuán)購的餐館往往不止在一家網(wǎng)站上進(jìn)行一次，假設(shè)每家進(jìn)行4次的話，就是8400次團(tuán)購?？紤]還有KTV、SPA、電影院、健身等等所以僅在-每年團(tuán)購的數(shù)量就有幾萬次，足以養(yǎng)活像拉手、美團(tuán)這樣每天團(tuán)購多次的網(wǎng)站了。3、王興自己計算的團(tuán)購市場規(guī)模是每年900億，但是我認(rèn)為未來團(tuán)購會是一種固定的消費模式，會有穩(wěn)定比例的銷售額每年通過團(tuán)購產(chǎn)生——團(tuán)購即生活。2009年全社會餐飲業(yè)零售額達(dá)到17998億元。900億就是2009年5%的水平。只要有5%的餐飲通過團(tuán)購進(jìn)行，團(tuán)購市場就有900億了。何況其實現(xiàn)在的團(tuán)購不僅僅是餐飲市場，還有娛樂、-等等。所以我看900億的市場規(guī)模不是大了而是小了。

答案 4：

我不認(rèn)為groupon存在龐氏騙局。Groupon模式是必然可持續(xù)的，因為在他的價值鏈兩端都需要它。商家需要他吸引新客戶、實現(xiàn)更好的采購管理與成本控制；消費者對打折優(yōu)惠促銷的需求更是永久存在的。吸引不到回頭客也許確實是一個問題，但是回頭客也分兩類。一類是真正因團(tuán)購喜歡這個飯館或美容院的回頭客；另一類是“持幣待購”一直等待新一輪團(tuán)購的回頭客。我覺得第二類是大量存在的；第一類主要取決于商戶自己的服務(wù)能力。GROUPON面臨的問題和國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站面臨的問題截然不同。國內(nèi)的線下服務(wù)業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，這是制約團(tuán)購發(fā)展的最大問題；其次是團(tuán)購網(wǎng)站自己或和商家勾結(jié)虛標(biāo)原價……總之就是誠信問題。誠信問題不解決，國內(nèi)團(tuán)購難持續(xù)。

答案 5：

我只是注意到了，groupon創(chuàng)始人和投資者在最近的一期融資（9.5億美元）中大量-，故而對該公司作為一個公司的長期性，深表懷疑。從業(yè)務(wù)上看，沒有“回頭客”的數(shù)字，國內(nèi)亦然。有多少商家做了一次團(tuán)購后再來一次呢？回頭客代表著該模式的被認(rèn)可。沒有回頭客，或者說不披露回頭客，對于一個新生的業(yè)態(tài)而言，不是好消息

答案 6：

個人觀點：GroupOn是第一個上市的團(tuán)購網(wǎng)站，GroupOn今后的市場表現(xiàn)和GroupOn在納斯達(dá)克股市的表現(xiàn)將影響千千萬萬的團(tuán)購網(wǎng)站，作為業(yè)界和團(tuán)購領(lǐng)域的鼻祖，GroupOn好比當(dāng)年的雅虎，搜索引擎的興起造就了-和谷歌這樣偉大的公司。所以GroupOn將來的表現(xiàn)將對整個行業(yè)起到興旺或者毀滅的影響。第二，一個公司上市或者不上市，盈利或者不盈利，受關(guān)注或者不受關(guān)注，都會有褒有貶，我們大可把這些看做成是娛樂圈的炒作，世界上有億萬個哈姆雷特，但是真理是最后的事實證明的，大多數(shù)不知道內(nèi)幕的人只能拭目以待。第三，個人認(rèn)為，團(tuán)購發(fā)展到現(xiàn)在的程度應(yīng)該是一個轉(zhuǎn)型時期，因為最好的時期將漸漸逝去，要在最好的時候有所改變。至于改變，應(yīng)當(dāng)從生活服務(wù)的角度去想，把團(tuán)購和生活服務(wù)結(jié)合在一起，進(jìn)而把團(tuán)購本身的促銷只能轉(zhuǎn)換成為一種廣告模式，這種廣告模式精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)換率高，對于商家的宣傳費用較低。第四，至于GroupOn騙局不騙局的問題，個人不做預(yù)測，也不做事后諸葛，只能說目前上市已經(jīng)成為所有互聯(lián)網(wǎng)公司的一個思維定勢，那是由資本運作說決定的，不是互聯(lián)網(wǎng)公司本身的發(fā)展所決定的。以上是個人觀點，希望對你能夠有啟發(fā)，也希望共同探討互聯(lián)網(wǎng)的各種事物，碰撞出火花！

答案 7：

1.groupon 的模式不新鮮。傳統(tǒng)的團(tuán)購還一直走呢，沒道理他們走不下去哈。2.線上模式部分程度減少了，交易成本，消費者團(tuán)購更容易了，參與團(tuán)購的消費者基數(shù)更大了。這樣的大眾消費用戶群會越來越大，一直存在的。3.對商家，可以從廣告/市場 推廣的角度來看待團(tuán)購行為。新店開業(yè)(新品牌開店/老品牌開分店)，用團(tuán)購做一次，對商家來說效果當(dāng)然好的不得了。老店，經(jīng)營一段時間了，其實100家餐飲/ktv/spa 有幾家是天天排隊沒有空閑的？所以，老店也可能愿意做團(tuán)購。(當(dāng)然，只針對非商家自己的非繁忙時段做團(tuán)購/做促銷，商家更喜歡了哈哈)4.個人觀點，可能不至于龐氏騙局，市場會有/利潤會有/價值會有。但，有多大？我不知道。哈哈

答案 8：

我國的團(tuán)購和Groupon面臨的形勢還是很不一樣的。首先，美國市場的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量相對并不夸張，而Groupon自己每天也只做一款，在這樣的情形下，消費者的選擇是很有限的，不會被淹沒在數(shù)量巨大的折扣的海洋之中。這樣，他們在感受到一戶商家的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量上乘時下一次可能會再來。帶來回頭客的概率應(yīng)該還是可以的。而我國團(tuán)購數(shù)千家，還有很多網(wǎng)站一天就是幾款甚至幾十款上百款團(tuán)購產(chǎn)品，在這樣的情形下，消費者所需要的只是找到自己需要的產(chǎn)品。而在下一次想要消費的時候，再去尋找新的團(tuán)購即可，在每天都有低折團(tuán)購的情形下，有無數(shù)家未嘗試過的店，某一次你感覺還不錯的商家，你何時有空回頭呢？也正是這種消費者也沒有太多機會再回頭的情形，更助長了商家把團(tuán)購消費者和普通消費者區(qū)別開的做法：反正不打算拉為回頭客。其次，邊際收益方面，相信學(xué)過經(jīng)濟學(xué)的人來說，這種案例見得比較多，一看到團(tuán)購就會萌生這種想法。但是就以我自身經(jīng)驗來看，在非高峰時期，即使賣出很多份團(tuán)購券的商家依然還是較為空蕩的，顯然，高峰與非高峰不是人們的主觀意愿決定的，沒時間的人還是沒時間，有時間的人一小部分是從不消費變成了消費，但一半以上只是變了一個消費地點，即對于整體市場容量而言并無太大促進(jìn)，商店只是用這次的優(yōu)惠搶來了競爭對手的顧客，而競爭對手如果受到了較大的實質(zhì)性影響，也必然也降價搶回顧客，的確是一個囚徒困境。

答案 9：

反方向看問題：1.一個熱點公司加上“龐氏騙局”一個吸引眼球的標(biāo)題，是為了賺取點擊么？2.一個飛速成長的公司總會吸引不同的關(guān)注，包括批評和懷疑的。3.分析似乎是合乎邏輯的，就如“阿基里斯和烏龜賽跑”。4.即便現(xiàn)在的贏利模式不能持久，又有誰可以規(guī)定Groupon不能創(chuàng)造新的贏利模式呢？5.團(tuán)購的模式是在傳統(tǒng)的B2C的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拉近了兩者的距離，這不是流行，是趨勢！6.如果能在批評和懷疑中快速成長，那才是有生命力的企業(yè)。

答案 10：

當(dāng)然不是什么"旁氏騙局"了, 原文作者純有嘩眾取寵之嫌. 我在美國也在做著團(tuán)購相關(guān)的業(yè)務(wù), 對美國團(tuán)購市場算是比較了解的. 前面一些回復(fù)解釋的還算比較清楚的, 但說美國團(tuán)購競爭不激烈是假的, 美國的團(tuán)購市場競爭非常激烈, Groupon和Living Social誰最后是第一還很難說, 其它大大小小團(tuán)購站有超過500家, 能說不激烈么.

答案 11：

Groupon的主要玩法是媒體，幫助本地商家進(jìn)行推廣和促銷，用不著替商家考慮是否盈利或有沒有回頭客。另一方面來說，是否有回頭客取決于商家的服務(wù)質(zhì)量和商家自己的態(tài)度。

答案 12：

商家參加團(tuán)購的目的是促銷，提高知名度，吸引更多客戶。但恐難期望靠一次團(tuán)購就讓顧客成為商家的回頭客，消費者只會是團(tuán)購站的忠實粉絲。影院、KTV等休閑娛樂場所因邊際成本很低，只要有用戶消費就有利潤，餐飲貌似成本會高一些，不知重復(fù)組團(tuán)的意愿如何。另一方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)LBS的發(fā)展，商家將有更多更精準(zhǔn)的推廣選擇，目前的團(tuán)購模式應(yīng)會受到較大的挑戰(zhàn)。

答案 13：

1、線上團(tuán)購和線下團(tuán)購的區(qū)別在于，線上團(tuán)購可以幫助商家打廣告，想想平常一個商家在網(wǎng)上投廣告需要多少錢？但是在團(tuán)購網(wǎng)站上不用付廣告費，而團(tuán)購網(wǎng)站的-決定了其廣告價值。2、并不是所有的團(tuán)購用戶都是價格-用戶，只是在有優(yōu)惠券的情況下，人們的參與意愿更高，那種認(rèn)為所有用戶都是為了圖便宜的說法是不對的。3、整體經(jīng)濟的發(fā)展決定了每年都有很多新店開張，這些商家存在著市場推廣需求，如果團(tuán)購活動在其可承受的營銷成本范圍內(nèi)，那么商家是有意愿參加團(tuán)購的。

答案 14：

團(tuán)購嘛，給用戶省了錢，再省下去還能省么？本質(zhì)上就是市場問題，一家店不能天天團(tuán)購，周期估計1個月或者3個月或者更久搞一次，用來積攢人氣?？傮w上這是一個巨大的市場，但能否有個良性循環(huán)，還不能看透?，F(xiàn)在說是龐氏騙局還有點早，等等看。另外，投資有風(fēng)險，那些人就是冒著這個可能風(fēng)險投資的。

答案 15：

團(tuán)購現(xiàn)在還處于霧里看花的階段。但就其現(xiàn)階段來看，商家有幾個點是很在乎的1. 廣告效應(yīng)2. 后續(xù)的消費引導(dǎo)3. -處理這三點明確后，剩下來的就是數(shù)學(xué)題了。商家要賺錢，團(tuán)購要商家打折來吸引顧客。稍微頭腦清醒點的商家就去算一下：我在這段時間的廣告預(yù)算是多少，（預(yù)估）我能引導(dǎo)參加團(tuán)購的消費者進(jìn)行二次消費的比例是多少，我的成本是多少。算完后，根據(jù)自己的情況選擇做與不做就OK了。P.S 我認(rèn)為團(tuán)購所吹噓的口碑營銷、口口相傳，都是扯淡，不能作為參考選項

答案 16：

龐氏騙局至少要是財務(wù)作假或者欺騙投資人資金用途吧？團(tuán)購行為如果真正能夠穩(wěn)定持久需要兩個要點支持；1.合理的折扣，因為可以把這種行為看作是精確營銷，折扣可以作為精確營銷的廣告費用。2.針對所在行業(yè)的特點，避免客戶群集中使用的缺陷，保證體驗沒有差異。而對于團(tuán)購企業(yè)來說，在國內(nèi)感覺沒有前途，明后年就成為小眾應(yīng)用。還不如趕緊趁熱上市圈錢，然后自己入股一些大中城市很依靠團(tuán)購的行業(yè)，比如娛樂健康女性之類，發(fā)揮渠道優(yōu)勢進(jìn)行縱向整合。

答案 17：

這種陌生人在一起的集合競價機制，必須處理好，否則就是兩敗俱傷，所以需要一個度，但是關(guān)鍵是要形成一種社區(qū)性質(zhì)的交互功能可能才能長久，譬如目前已小區(qū)地理位置為基礎(chǔ)的團(tuán)購就非常穩(wěn)定，社交網(wǎng)站絕大部分并沒有促進(jìn)現(xiàn)實的社交活動，而是在構(gòu)建一個虛擬的社交環(huán)境，當(dāng)大家的新鮮勁過了，就自然后慢慢疏遠(yuǎn)，如果線上的社交網(wǎng)絡(luò)對于線下的社交活動能夠起到促進(jìn)作用，應(yīng)該就大不一樣了，有一個朋友做的熟人社交網(wǎng)絡(luò)——樂享網(wǎng)（les-aring）剛剛內(nèi)測，有興趣的朋友可以去體驗一下，需要從速：BFQJEU，-1DLN，3ZH1ZK，AG212E，NULYB5，TF04V6，6VV8NE

答案 18：

關(guān)于groupon是否是旁氏騙局這個話題,我想網(wǎng)上與知乎上的討論已經(jīng)夠多了。我想在這里，以一個消費者的角度去觀察與分析國內(nèi)團(tuán)購。本質(zhì)地講，如果groupon是個旁氏騙局，那么國內(nèi)的美團(tuán)拉手們，也必然逃脫不了。我在廈門讀書，曾經(jīng)有一段時間十分關(guān)注團(tuán)購。1.部分我關(guān)注過的商家，如“漢堡王”等的確重復(fù)參與了拉手網(wǎng)的多次團(tuán)購。但是團(tuán)購價格卻逐次上升。2.諸如“小熙牛”、“羊公館”等口碑不錯的商家都能在團(tuán)購上發(fā)現(xiàn)其身影。但是不得不說，在團(tuán)購網(wǎng)上更多的商家是名不見經(jīng)傳而且口味一般。質(zhì)量不錯的產(chǎn)品，大概占所有團(tuán)購產(chǎn)品的10%左右。3.就廈門一個地方，有名氣的團(tuán)購網(wǎng)站就有拉手、閃團(tuán)、新浪等。沒名氣的團(tuán)購網(wǎng)站更是一堆。競爭的確激烈，并不像groupon在美國那樣子一枝獨秀呼風(fēng)喚雨。4.如果去團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)上看看，就知道大部分的團(tuán)購產(chǎn)品是莫名其妙且劣質(zhì)無聊的。不論是小團(tuán)購網(wǎng)還是拉手、閃團(tuán)。而且大部分的小團(tuán)購網(wǎng)站，其產(chǎn)品大都很低劣。所以，對于我們消費者來說?，F(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站上已鮮有精品。就算有精品，其價格與直接消費差距并不大，有時候也只比商家自行發(fā)放的消費券優(yōu)惠程度少了10%左右，甚至相差無幾。并且?guī)状螒K痛的消費經(jīng)歷讓我已經(jīng)完全地抵制起小團(tuán)購網(wǎng)站，他們的團(tuán)購商品簡直是侮辱消費者。而那些大網(wǎng)站們，所推出的東西也開始五花八門化與邊緣化。也許優(yōu)質(zhì)，但已經(jīng)不像先前那樣子吸引消費者眼球。就在當(dāng)下，本人瀏覽了一下拉手與閃團(tuán)廈門團(tuán)購，感興趣的商品一個都沒有。一個已經(jīng)讓消費者開始厭倦的產(chǎn)品，真的有機會盈利嗎？對于這點，本人表示非常懷疑。

答案 19：

騙局應(yīng)該談不上，畢竟還是有所改變消費習(xí)慣的，只是國內(nèi)的團(tuán)購虛假信息太嚴(yán)重，這扯遠(yuǎn)了又涉及社會的誠信體系的問題。團(tuán)購的市場運營 非常重要，或說最重要的，技術(shù)其實也可以發(fā)揮非常大的作用，只是被現(xiàn)在的市場運營的作用遮掩住了....

答案 20：

其實就騙局來說，最重要的是有人信，即有人被騙。而營銷過程中的手段不能都成為騙，對于groupon的操作手段來說，僅僅是一種模仿，并非真正意義上的龐氏騙局。

答案 21：

這篇文章的作者沒有搞清楚什么是“龐氏騙局”。一戰(zhàn)以后，很多國家貨幣大幅貶值，但是國際郵件的郵票代金券價格沒變。龐茲發(fā)現(xiàn)這個可以賺錢，想做這個生意，找銀行申請貸款沒弄到，開始以高息（45天50%!）吸納民間集資。第一筆集資款到手以后，他沒有拿去做郵票代金券生意，而是繼續(xù)擴大吸納資金，以后面的集資款付前面的本息。有資料顯示當(dāng)時全世界的郵票代金券總盤子每年不過幾十萬美金，他的集資額卻超過了千萬。也就是說，龐氏騙局的結(jié)局注定是卷款逃跑。表面上，團(tuán)購與“龐氏騙局”長得非常像。消費者面對的頁面相當(dāng)于集資柜臺，預(yù)付費相當(dāng)于集資，享受服務(wù)相當(dāng)于收回本息，團(tuán)購網(wǎng)站一樣隨時有可能卷款逃跑，——這都是表象，兩者的實質(zhì)是完全不同的。雖然團(tuán)購網(wǎng)站初期必定因為市場投入導(dǎo)致入不敷出，但從起因看，這個支出是自主可控的，龐氏騙局的支出是捆綁放大的，從結(jié)果看，團(tuán)購收支差額的增長與龐氏騙局也無法相比，可以說一個是代數(shù)級數(shù)，一個是幾何級數(shù)，更重要的是，龐氏騙局永遠(yuǎn)沒有扭虧為盈的指望，團(tuán)購有。團(tuán)購模式不光有可見的前臺，還有可以持續(xù)運作的后臺，根本不是非逃跑不可。即使因為經(jīng)營不善最終卷款逃跑，而且一開始就打算跑，也只能叫騙局，不能叫龐氏騙局，其破壞能力遠(yuǎn)不如龐氏騙局。至于文章末尾提到的融資，那是另外一個層面的東西。不斷注入資金是為了做大品牌，上市-，跟所有其他商業(yè)模式的資本玩法一模一樣，如果把這也叫龐氏騙局，那問題就大了，整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的基礎(chǔ)都要動搖了。

答案 22：

對目前這種團(tuán)購網(wǎng)站來說，微利才是正常的，可持續(xù)的。 我更看好另外一種模式，那就是一家技術(shù)公司來運營一個-式平臺，至于怎么團(tuán)購、價格這些權(quán)利全部交給商家自己來定，由市場來決勝負(fù)，技術(shù)服務(wù)商只搭平臺。

答案 23：

一、“回頭客”是套用傳統(tǒng)營銷理論上的20/80定律。但實際上，沒有“回頭客”并不代表商業(yè)模式就不成功或沒有前途。即使今天Groupon通過這樣的方式來融錢，那只能說是Groupon做法不對，并不代表這種模式就有問題。另外，據(jù)我所知，建材行業(yè)一直在做團(tuán)購，而且做了很多年了，做的非常成功。二、如果團(tuán)購本身有問題，可能是出在“殺雞取卵”，想賺快錢的方式上了。三、在中國這個商業(yè)環(huán)境很不成熟，大部分用戶很容易被情感所欺騙的條件下，團(tuán)購是擴大餐館知名度的重要手段。

答案 24：

文章不錯，但Groupon不容易在中國-他自身的模式，因為國人在Groupon還沒有開始-的時候就已經(jīng)一口將他吃掉了。員工-瓜分-獎品就是明證。

答案 25：

1.什么商家參與團(tuán)購。在我看來更多的是毛利大的品類中的新品牌和老品牌新開店參加團(tuán)購。生意好的商家通常不會做團(tuán)購，除非是短期的促銷，完全當(dāng)作營銷手段用的。2.即使團(tuán)購網(wǎng)能盈利，團(tuán)購也不是個好模式。團(tuán)購其實在某種程度上擾亂了原有的定價規(guī)則，有些商家，不敢確定有多少，是逐漸講產(chǎn)品售價調(diào)高以保證團(tuán)購價后的利潤率的。3.團(tuán)購沒有創(chuàng)造新的價值。

答案 26：

價格過低的團(tuán)購使得消費者低估了商品的價值，很難轉(zhuǎn)化為回頭客。團(tuán)購應(yīng)該先讓消費者明白了商品的價值，最好能有消費者主動發(fā)起。團(tuán)購的價格也在商家盈利的基礎(chǔ)上，團(tuán)購才能持續(xù)發(fā)展。

答案 27：

前兩天解釋這個事花了俺2個小時時間

答案 28：

分析團(tuán)購的盈利模式，對團(tuán)購的最佳類比，不是龐氏，而是廣告。團(tuán)購不存在龐氏騙局的投資-回報循環(huán)，而其對商家的最大價值正在于廣告效應(yīng)。作者對團(tuán)購的許多分析放到廣告也同樣適用，只是團(tuán)購把商家給媒體、明星的廣告費變成折扣轉(zhuǎn)給團(tuán)購網(wǎng)站和參與進(jìn)去的消費者。廣告依賴各類媒體的反復(fù)轟炸，團(tuán)購依賴sns用戶的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為，廣告?zhèn)鬟_(dá)給顧客的有效信息不是我的產(chǎn)品有多好，而是我給的起高額代言廣告費，我的廣告成本是可回收的，這意味著商家相信廣告可以帶來長期穩(wěn)定的客源，相信顧客一旦來了就會留下。許多如化妝品、保健品和服飾等依賴品牌的產(chǎn)品，宣傳成本往往占總成本的很-例，廣告模式的可持續(xù)性經(jīng)過了時間檢驗。如果廣告能成，sns還繼續(xù)流行，那團(tuán)購也能行。

答案 29：

在誠信的基礎(chǔ)上的營銷，才是真正能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的！Groupon的模式本身沒有問題，但是到底生命力會有多久，要看運營者和社會的長期接受程度！

答案 30：

任何以金錢的流動性來彌補收益的，我認(rèn)為都可以算‘龐氏騙局’，說到底，整個金融體系也是靠流動性和賺未來的錢在運作的。groupon這樣的模式有多邪惡，我覺得可以暫且不提，但-金融本身就是個邪惡的-

答案 31：

有潛力.

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