分類(lèi): 知道 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 08-10

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類(lèi)似分眾傳媒的項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)前期，如何開(kāi)拓市場(chǎng)?在創(chuàng)業(yè)前期，并沒(méi)有多少資金。如果創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目類(lèi)似于分眾傳媒之類(lèi)的，為兩類(lèi)客戶(hù)服務(wù)，一個(gè)是廣告投放商，一個(gè)是廣告終端投放地。兩類(lèi)客戶(hù)端的規(guī)?；ハ嘀萍s。A類(lèi)客戶(hù)的興趣取決于B類(lèi)客戶(hù)的規(guī)模，而B(niǎo)類(lèi)客戶(hù)的興趣同樣依賴(lài)于A類(lèi)客戶(hù)的規(guī)模。當(dāng)你的廣告端量不足的時(shí)候，廣告投放主，自然對(duì)在你這里投放廣告不敢興趣。而當(dāng)你沒(méi)有多少?gòu)V告量的時(shí)候，愿意接受你的廣告終端的客戶(hù)自然也相當(dāng)少。在這種情況下，如果用最小的資金能把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)? 還是說(shuō)必須一定的資金規(guī)模先去培養(yǎng)某一方的市場(chǎng)占有率?1 個(gè)答案

答案 1：

之前聽(tīng)過(guò)江南春的一個(gè)訪談，或許多少可以解決你這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)分眾剛開(kāi)始的戰(zhàn)略就是從一線城市起步，然后逐漸朝其他二三線城市-。執(zhí)行上，先從一線城市的高端寫(xiě)字樓及酒店做起，逐步朝其他的樓盤(pán)-。另外，他還說(shuō)到剛開(kāi)始的樓盤(pán)非常難攻克，尤其是一些很高端的樓盤(pán)，物業(yè)覺(jué)得這個(gè)東西之前沒(méi)有根本不敢嘗試，還覺(jué)得這個(gè)東西影響大廈的環(huán)境。江南春講了他們當(dāng)時(shí)的策略，比如：1.告訴物業(yè)這個(gè)東西除了播廣告，還免費(fèi)給物業(yè)播通知及樓盤(pán)宣傳。2.這個(gè)機(jī)器不光不影響樓盤(pán)環(huán)境而且還可以起到美化的作用（像放電影一樣，還有音樂(lè)）。3.給物業(yè)一個(gè)不可拒絕的理由（我猜測(cè)可能是給高額的進(jìn)樓費(fèi)）4.告訴物業(yè)上班的時(shí)候可以打發(fā)員工無(wú)聊時(shí)間，讓他們看會(huì)廣告（廣告也是藝術(shù)）。就這樣從上海的嘉里中心開(kāi)始逐步成就了今天的分眾。當(dāng)然這只是媒體上披露的信息，具體在發(fā)展的過(guò)程中還有哪些重要的戰(zhàn)略就不為人知了。一個(gè)企業(yè)發(fā)展有很多因素造成，比如分眾中間收購(gòu)聚眾，請(qǐng)譚智來(lái)做CEO等等。這些戰(zhàn)略都會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。說(shuō)個(gè)題外話：任何項(xiàng)目都有自己的特點(diǎn)和基因，別人成功的經(jīng)驗(yàn)只能拿來(lái)借鑒，不一定適合自己，如果完全-未必能成。關(guān)鍵的是對(duì)自己的項(xiàng)目有信心，找到優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)尋找適合自己的方式來(lái)執(zhí)行。遇到問(wèn)題隨時(shí)做出調(diào)整，在不斷試錯(cuò)當(dāng)中磨合團(tuán)隊(duì)，尋找機(jī)會(huì)。這樣才可能逐步成就一個(gè)龐大甚至偉大的公司。

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