企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有哪些，企業(yè)三種經(jīng)營(yíng)模式介紹
有三個(gè)環(huán)節(jié)決定企業(yè)公眾號(hào)的生死。 如果把公司的公眾號(hào)當(dāng)作一個(gè)人來看待，那么有三個(gè)環(huán)節(jié)將決定它的生死： 公眾號(hào)命名20%; 老板（領(lǐng)導(dǎo)）的戰(zhàn)略50%； 運(yùn)營(yíng)模式30% 一、企業(yè)公眾號(hào)命名 保證不了一見鐘情 起碼也不能讓人一見轉(zhuǎn)身吧 當(dāng)用戶要關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)，第一眼注意到最醒目的就是“公眾號(hào)名稱”，這個(gè)“公眾號(hào)名稱”決定該用戶對(duì)關(guān)注之后的愿景想象。如果看到的是一個(gè)不知名的公司名字，比如你看到的是“廣州力圖油漆公司、巴圖魯科技公司、浩致集團(tuán)公司”等等，一眼看到公司2個(gè)字，不禁產(chǎn)生莫名的抗拒。（ps：誰知道關(guān)注之后，你怎樣發(fā)企業(yè)新聞跟廣告來騷擾？）看到“XX公司”形式命名的，一般都讓人望而卻步。 理由： 第一，看到嚴(yán)肅的“公司”二字除了聯(lián)想到企業(yè)的廣告新聞，沒其他了；第二，用戶跟該公司沒業(yè)務(wù)來往、利益關(guān)聯(lián)，自然就不會(huì)選擇關(guān)注你啦。第三，企業(yè)公眾號(hào)可以用產(chǎn)品名（App名字如滴滴打車，廣告門，美柚，大姨嗎~），前提是你的產(chǎn)品積累一定用戶數(shù)，有一定的知名度。 比如： 花店的公眾號(hào)，不一定取名“XX花店”，可以取“朝花夕拾”、“花言花語”；書店的公眾號(hào)，可以取“書香世家”、“藏書閣”等；賣水果的公眾號(hào)可以叫“果然水貨”?！叭f萬沒想到”制作公司—北京萬合天宜公司的公眾號(hào)叫“萬星人”； 總而言之，你紅了，你想取啥名字都可以；你不紅，取啥名字都感覺不對(duì)；那么在你沒紅之前需要一個(gè)折中的決定，就是取一個(gè)既能有機(jī)會(huì)招攬粉絲，又不忘與公司產(chǎn)品掛鉤宣傳的名字就是啦。 除非你公司名稱是大品牌，本身就積累一大批用戶，比如萬達(dá)、萬科、恒大、騰訊、小米公司等，否則，一般中小企業(yè)的公司名稱并不為人所知，千萬不要應(yīng)用于企業(yè)公眾號(hào)名稱，雖然老板（領(lǐng)導(dǎo)）品牌曝光心切，怎么也得打上公司的信息，說真的，一般中小企業(yè)哪有什么品牌可言。倒不如取一個(gè)跟自己公司產(chǎn)品性能相近的一個(gè)名字，等到公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)起來一批粉絲，再慢慢軟性植入公司的信息，這樣效果鐵定比自嗨的公司名稱好。 二、老板（領(lǐng)導(dǎo)）的戰(zhàn)略 彎路不怕多走，方向若錯(cuò)了 還沒開始就已經(jīng)失敗了 老板的戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)微信公眾號(hào)，有生死決定之意義，一旦戰(zhàn)略錯(cuò)了，就很大可能無力回天，嗚呼哀哉； 主要表現(xiàn)在崗位設(shè)置、內(nèi)容干涉、預(yù)算投放問題。 來看看以下三大余罪： 崗位設(shè)置：一個(gè)新媒體小編崗位，只需要負(fù)責(zé)好內(nèi)容的生產(chǎn)編輯推送跟粉絲維護(hù)，不應(yīng)該同時(shí)兼顧什么微博網(wǎng)站推廣seo之類的，人的精力或者工作時(shí)間有限，當(dāng)其他雜七雜八的工作多了，自然，運(yùn)營(yíng)官微的精力，內(nèi)容推送質(zhì)量大打折扣，到時(shí)候什么方面都兼顧不好。 內(nèi)容干涉，只允許發(fā)跟公司，跟產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容。自嗨等死節(jié)奏。 預(yù)算投放，老板認(rèn)為別人不花錢就能增加粉絲，打造10w+，如果做不到那是個(gè)人能力問題。 三、企業(yè)公眾號(hào)離不開的4種運(yùn)營(yíng)模式 選什么模式正如嫁什么人 幸福只在一念之間 模式一：連鎖管理&微商城模式 基本構(gòu)架就是，會(huì)員積分系統(tǒng)，積分兌換商城，線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，線下掃碼優(yōu)惠、支付折扣等。實(shí)體卡+線下異業(yè)聯(lián)盟+加盟招商。 連鎖管理公眾號(hào)：在本地，有一定數(shù)量線下連鎖門店賣場(chǎng)結(jié)合，形成本地局部O2O，比如大到星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫、小到本地連鎖超市、本地連鎖美容院，本地知名飯館茶樓；該類公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)基于線下門店，一切運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景都應(yīng)該來源于線下，形成積分會(huì)員制的線上連鎖管理。 微商城公眾號(hào)：說白了就是把PC電商平臺(tái)的產(chǎn)品，在微信上搭建平臺(tái)來售賣，美其名曰微商城。其類目分別琳瑯滿目，金康藥業(yè)微商城、蒙牛微商城、黃金微商城、內(nèi)衣微商城、包括跨境電商的、海外代購(gòu)的等等。 PS：如果不建立起這么一套系統(tǒng)，線上吸粉難，線下資源沒充分利用不說，后期想用戶轉(zhuǎn)化，引流到店鋪，都是不盡如意的。 那么有人問了，溝油哥，我家面包店咖啡廳，只是經(jīng)營(yíng)本地情懷，小本經(jīng)營(yíng)，開發(fā)這么一套系統(tǒng)太貴了，且不一定用的好？我該做么做公眾號(hào)？ 額，對(duì)于小老板，這的確是個(gè)問題，做開發(fā)，大家估計(jì)嫌棄復(fù)雜，花了錢短期沒看見大回報(bào)。那就回歸到自媒的口號(hào)“內(nèi)容為王”，口口聲聲說內(nèi)容為王，像這種跟公司跟店鋪掛鉤的公眾號(hào)，其實(shí)真正做好內(nèi)容為王的，真不多。比如，你是一家咖啡書店，一個(gè)極具情懷文藝的地方。那么你的優(yōu)勢(shì)來了，你可以建立一個(gè)公眾號(hào)，以人格化口吻講述本地一些文藝生活，情懷節(jié)操，咖啡文化，甚至是本地吃喝玩樂都可以。關(guān)鍵詞：（本地、吃喝、情侶、咖啡、文藝），總能找到共鳴的本地人。然后跟電影院、花店合作，包裝一個(gè)與情侶有關(guān)的線上獎(jiǎng)品。在本地引爆，肯定是沒問題的。所以呢，老板得請(qǐng)一個(gè)有資歷的新媒體小編，全身心做好資訊采編、內(nèi)容創(chuàng)作就可以啦。 模式二：把公眾號(hào)打造成輕量App模式 （比如滴滴打車、墨跡天氣、美柚/大姨嗎、千聊直播、中國(guó)移動(dòng)地市官微~~~） 這種運(yùn)營(yíng)模式一般是選擇“服務(wù)號(hào)”，支持深度開發(fā)；用戶體驗(yàn)一般很好，打造一個(gè)輕量App，有效地讓用戶省去了更新App占用手機(jī)內(nèi)存的繁瑣步驟。一步到位關(guān)注就能體驗(yàn)產(chǎn)品核心功能。當(dāng)然如果想體驗(yàn)更多App的功能，也可以用到粉絲下載App；當(dāng)用戶認(rèn)可了你公眾號(hào)上面的服務(wù)功能，后期自然而然會(huì)被你引流到app里面去。 有些公司為了滿足資訊推送，品牌宣傳功能，同名開通了公司的訂閱號(hào)，用于優(yōu)惠信息，深度內(nèi)容制作來滿足品牌需要。 這里涉及到了一個(gè)運(yùn)營(yíng)問題，就是用戶流入問題，誰先有用戶？引流用戶到哪里？App先有用戶群體，可以再App內(nèi)做優(yōu)惠抽獎(jiǎng)活動(dòng)，先將部分粉絲引流到微信公眾號(hào)，作為第一批種子用戶。有了種子用戶，公眾號(hào)更容易發(fā)展拉新，公眾號(hào)到了一定體量，開始在公眾號(hào)引流App，最終實(shí)現(xiàn)了App的推廣轉(zhuǎn)化問題。 那么問題又來了，溝油哥，我家App沒啥用戶，現(xiàn)在老板要我開公眾號(hào)來推廣App，咋辦？ 這的確是個(gè)比較難的問題哦，App能否被推出去，決定性問題有哪些？ 第一，App的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，有市場(chǎng)場(chǎng)景？ 第二，公司對(duì)App運(yùn)營(yíng)力度的重視程度； 第三，公司對(duì)新媒體（微信公眾號(hào)）的權(quán)限以及預(yù)算怎么樣？ 如果硬要推，那只好砸錢，首先呢，后微信時(shí)代，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)難度本身已經(jīng)增大不少，如果老板只是把公眾號(hào)當(dāng)做一個(gè)發(fā)廣告的渠道，那么肯定是找死的節(jié)奏。只有一條路可以走，老板愿意在內(nèi)容創(chuàng)作上面“養(yǎng)人”，請(qǐng)2個(gè)資深新媒體小編，先把公眾號(hào)做起來（至少1萬粉絲，平均3000-5000閱讀量），然后才老老實(shí)實(shí)地推App產(chǎn)品（舉例子，我要推在前期沒用戶時(shí)的美柚的app，我會(huì)先建立一個(gè)跟女性話題相關(guān)的微信公眾號(hào)做起來，再推）； 模式三：原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚攏粉絲模式 前期蓄水養(yǎng)魚，韜光養(yǎng)晦，后期再進(jìn)行商業(yè)化。 這里，我們必須區(qū)別于自媒體大咖咪蒙、深夜發(fā)媸、顧爺、王左中右、六神磊磊（前期以個(gè)人自媒體發(fā)展，后期團(tuán)隊(duì)化商業(yè)化操作） 企業(yè)營(yíng)利型內(nèi)容公眾號(hào)有3類： 媒體類 時(shí)效性獨(dú)家性的新聞報(bào)道；如：人民日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、央視新聞、澎湃新聞（傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型新媒體的典型代表，由于獨(dú)家新聞資源，線上很快就能做出一定聲量） 本地自媒體類 吃喝玩樂in廣州、深圳潮生活、上海百事通（賺本地商家的錢） 垂直內(nèi)容創(chuàng)作類 同道大叔，戀愛補(bǔ)習(xí)社、插坐學(xué)院、券媽媽 這類公眾號(hào)是典型前期做內(nèi)容，后期商業(yè)化的；戀愛補(bǔ)習(xí)社跟插坐學(xué)院都是網(wǎng)絡(luò)+線下課程講座公司。而同道大叔已然是全國(guó)性IP了，期同道大叔系列動(dòng)漫形象深入人心，IP延伸的商業(yè)鏈，包括動(dòng)漫周邊、商業(yè)廣告植入、動(dòng)漫劇產(chǎn)品、線下活動(dòng)~~ 舉個(gè)例子，喵小萌公眾號(hào)，以漫畫情感形式前期進(jìn)行內(nèi)容蓄水，打造ip，后期會(huì)像同道大叔一樣商業(yè)化，發(fā)展動(dòng)漫周邊，廣告植入，紀(jì)念品、壁紙~ 模式四：企業(yè)自嗨模式 把微信公眾號(hào)當(dāng)做營(yíng)銷推廣平臺(tái)來做，文章處處不離產(chǎn)品，句句不離公司新聞；多見于中小傳統(tǒng)企業(yè)。虐死眾多新媒體小編，被喻為“傻逼型運(yùn)營(yíng)方式”，心塞，真不想說了~ 大多數(shù)企業(yè)微信還停留在內(nèi)刊水平 表現(xiàn)：經(jīng)常要求員工發(fā)非常硬性的公司新聞、老板講話或者產(chǎn)品廣告。比如誰來了我們公司視察，誰來我們公司指導(dǎo)；比如老板獲得XX市XX企業(yè)家獎(jiǎng)項(xiàng)；比如團(tuán)隊(duì)郊游拓展了，年底進(jìn)行聯(lián)歡了等等。 值得思考： 運(yùn)營(yíng)官微目的是自嗨，還是希望贏得用戶？ 1.公司有其值得傳播的成績(jī)是值得認(rèn)可的，可這與粉絲用戶半毛錢關(guān)系都沒有，發(fā)這些東西，憑什么會(huì)關(guān)注你？ 2.誰會(huì)無緣無故去傳播一個(gè)和自己不相關(guān)的事？ 親愛的新媒體同行們，如果你們是處于前三種運(yùn)營(yíng)模式呢，那么，恭喜你們，因?yàn)槟銈兒芸炀蜁?huì)守得云開見月明了，如果你是屬于最后一種呢？額，那你肯定是處在水深火熱之中~
