分類: 知道 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 04-15

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選擇創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，盡可能去選擇顧客顯性需求的產(chǎn)品，而且最好是，他對產(chǎn)品質(zhì)量等級，有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。 就拿酒來說，顧客對酒有沒有需求，他自己清楚的很，根本不需要你來告訴他，并且，酒好不好，只要他喝一口，你一切的語言描述都是蒼白的！ 你要做的事情，就是選擇一款好酒，性價比合適，找那些愛喝酒的人嘗嘗就可以了。 這也是一個缺乏誠信的時代，忽悠，已經(jīng)成為很多人賴以生存的技能了，如果不讓他說話，他們隨時都有被餓死的可能。 這類人銷售的產(chǎn)品，都有一個特點，就是他們手上拿著產(chǎn)品，如果不說話，你都不知道是干嘛用的，而且經(jīng)常會出現(xiàn)判斷錯誤。 比如，他手里拿一個很精致的盒子，你可能會以為是一件藝術(shù)品，結(jié)果打開一看，是一條內(nèi)褲，這時對方就開始講故事了：這不是一條簡單的內(nèi)褲，含有宇宙專利，來自火星的頂尖科技，不但可以治陽痿，而且可以治療痔瘡，如果套在頭上，還可以當(dāng)口罩，有治療鼻炎的功效…… 我權(quán)且不說產(chǎn)品是否有這些功效，其實做這類產(chǎn)品，本身就是對人有極大的挑戰(zhàn)，你要能言善辯會忽悠，會察言觀色見機行事…… 一款產(chǎn)品的質(zhì)量與否，不是你說了算，而是顧客，只有他說好，故事才有下文。 顧客不是上帝，而是衣食父母，上帝是服務(wù)機構(gòu)，而父母是喂奶供食的，顧客不買單，你就得斷奶。 這是一個體驗的時代，瓜甜不甜，王婆說了不算，嘗一口，才是最簡單有效的方法。 最后講個故事： 村里有個巫婆，聽說她能讓人生兒子，她自己也很“低調(diào)”：我這生兒子的方法，也不是100%管用，只能達到99%，有1%的人是沒有效果的。 很多人都慕名而來，每天門前車水馬龍，生意甚是紅火。 有人就采訪了一些過去的客戶，大約有一半的人，確實生了兒子，他們特別感謝巫婆，讓祖宗的香火得到了延續(xù)；還有一半的人都生了女兒，他們都以為自己命不好是那其中的1%，也不敢告訴別人，就偷偷的認(rèn)命了，從來沒有懷疑過巫婆…… 當(dāng)然，也有幾個“釘子戶”，生了女兒，過去找巫婆算賬，巫婆拿出一個本子，笑著對他說：你看，這里都是生兒子的名單，他們都是我的顧客，上面都有聯(lián)系方式，你自己問問他們，你自己命不好，屬于1%，你就不要怨別人了，看你怪可憐的，我也就不怪罪你了，錢退給你吧……

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