分類(lèi): 知道 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 04-03

閱讀 :470

為什么很多 VC 追逐那些持續(xù)虧損且暫無(wú)贏利跡象的 B2C ？是在用規(guī)模換效益嗎？另，現(xiàn)在越來(lái)越多 VC 開(kāi)始追逐淘品牌、淘拍檔是否屬于對(duì)自己的糾錯(cuò)？淘寶大店里面有的是現(xiàn)金流良好并能解決所謂的出淘、品牌化問(wèn)題的。4 個(gè)答案

答案 1：

1、對(duì)于平臺(tái)化的B2C，我猜想投資人都認(rèn)為做大營(yíng)收規(guī)模，搶占市場(chǎng)是首要的，一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的虧損是可以承受的。即便不盈利，因?yàn)槭菬衢T(mén)題材，也有-O或并購(gòu)的退路。當(dāng)然，總有投資失敗的案例出現(xiàn)，而且會(huì)占多數(shù)。2、從目前看，大家確實(shí)都是在用“虧損換效益”，用虧損換市場(chǎng)份額。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)角度看，都會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為占據(jù)了足夠大的市場(chǎng)份額之后，會(huì)對(duì)供貨商和消費(fèi)者有更強(qiáng)的議價(jià)能力，想當(dāng)然的認(rèn)為擁有了領(lǐng)先的市場(chǎng)份額后就會(huì)盈利。3、但是，我不覺(jué)得這種情況在幾年內(nèi)能夠成立。其實(shí)，電商應(yīng)該有共同的對(duì)手就是傳統(tǒng)零售商。如果不能消滅或極大的削弱傳統(tǒng)零售商，那么就不可能擁有極強(qiáng)的議價(jià)能力，盈利也就很困難。京東目前有了足夠強(qiáng)的議價(jià)能力，但是如果國(guó)美和蘇寧愿意陪他玩，就會(huì)一直拖住京東，讓其無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；睦麧?rùn)。事實(shí)上，這就是供貨商們所樂(lè)于見(jiàn)到的，他們會(huì)左右平衡，互相牽制，自己從中得利。4、對(duì)于VANCL類(lèi)的自有品牌的電商。這個(gè)問(wèn)題相對(duì)容易解決一些。他們只要解決好產(chǎn)品和服務(wù)，回頭客積累足夠多，盈利不是問(wèn)題。因?yàn)樗麄兒推放品b企業(yè)雖然可比，但因?yàn)楫a(chǎn)品都屬于自有的，讓消費(fèi)者沒(méi)辦法產(chǎn)生直接的比較。他們更多的是感知品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的差異，這是很感性的。自有品牌的電商對(duì)于規(guī)?；男枨鬀](méi)有平臺(tái)型電商那么高。5、為什么追逐淘品牌？淘品牌就是自有品牌的電商，他們又有一定規(guī)模營(yíng)收又有盈利，又有一定的品牌，比平地而起的那些自有品牌電商的投資風(fēng)險(xiǎn)更小，為什么不投呢？有了資金，就是幫他們出淘。有一些淘品牌出淘后銷(xiāo)售不利的局面，我覺(jué)得這不是因?yàn)樗麄兂鲎蕴詫?，而是他們的運(yùn)營(yíng)手段不適應(yīng)變化，這個(gè)問(wèn)題是可以解決的。

答案 2：

假設(shè)我們先排除掉黑箱操作的可能，那么，從一個(gè)門(mén)外漢的角度來(lái)看，我個(gè)人以為：1）VC投的不是一個(gè)“點(diǎn)”，而是一個(gè)“面”。所以會(huì)廣撒網(wǎng)，如此一來(lái)，這就變成了一個(gè)概率問(wèn)題（當(dāng)然是建立在擁有專(zhuān)業(yè)投資技巧的前提下）。2）中國(guó)十幾億人口，現(xiàn)在僅僅4億網(wǎng)民就造就了多少個(gè)超級(jí)航母電商（傳統(tǒng)行業(yè)造就一個(gè)航母級(jí)企業(yè)往往需要幾十年的積累以上，而電商......)，而接下來(lái)網(wǎng)民在數(shù)量的增長(zhǎng)上肯定還是斜線(xiàn)上升的，如此一來(lái)，盤(pán)子里的基數(shù)是在穩(wěn)步上升的，那么盈利與否就變得次要了，關(guān)鍵是公司本身發(fā)展要健康?？梢圆挥且坏╅_(kāi)始盈利，收益必然是幾何增長(zhǎng)的，而不是線(xiàn)性增長(zhǎng)。而這也正是VC可以廣撒網(wǎng)的原因之一。3）正如@自在自我 所說(shuō)，B2C是典型的剩者為王，所以一旦投了，除非該領(lǐng)域已出現(xiàn)絕對(duì)的王者，否則不會(huì)輕易放棄。不盈利并不代表失敗，被用戶(hù)拋棄才是終點(diǎn)。4）VC自身也需要成長(zhǎng)，而這些投資對(duì)象，就是他們成長(zhǎng)的階梯。

答案 3：

1、B2C也像90年代傳統(tǒng)渠道品牌戰(zhàn)一樣，大家都在搶占細(xì)分市場(chǎng)的品牌認(rèn)識(shí)的1、2、3位，誰(shuí)贏了誰(shuí)以后的路就好走。案例：格蘭仕微波爐；2、另外惡意猜想，目前B2C這兩年是一大熱門(mén)，VC們盲目投也有理，中間可能有黑箱操作。

答案 4：

1，B2C是典型的剩者為王，只要你比別人多活1個(gè)月，你就勝利了。2，很多VC已經(jīng)下注太深，沉沒(méi)成本太高了，必須拉下一棒

下一篇:“四十而不惑” 有道理嗎？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇: Apple 在 MacBook Pro 2011 更新中丟棄了 NVIDIA 而轉(zhuǎn)向 AMD? 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】