做網(wǎng)絡(luò)推廣真的有用嗎,網(wǎng)絡(luò)推廣趨勢(shì)及主要技巧
網(wǎng)絡(luò)推廣到地有沒有用這個(gè)問題一直困擾這許多的企業(yè),投錢覺得萬(wàn)一沒效果怎么辦,我的錢砸下去了,一點(diǎn)效果也沒有起到。 判斷社交網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)客戶有沒有用,可以從下幾個(gè)維度做判斷: 1.企業(yè)品牌或產(chǎn)品與消費(fèi)者的親密度 2.企業(yè)品牌或產(chǎn)品購(gòu)買決策者與網(wǎng)絡(luò)的親密度 3.企業(yè)所處行業(yè)的成熟度和特性 首先根據(jù)1、2兩個(gè)原則,把我之前做過的一些客戶放在適合的位置,做了一張圖: 注意,考慮到最后一個(gè)特性和不同客戶自身的特點(diǎn),此圖絕對(duì)是不絕對(duì)的,得結(jié)合實(shí)際情況考慮。 說(shuō)到底,社交網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)企業(yè)接觸消費(fèi)者的渠道。它和電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外沒有本質(zhì)上的區(qū)別。只要是你的品牌和消費(fèi)者,尤其是你產(chǎn)品、服務(wù)的購(gòu)買決策者是和網(wǎng)絡(luò)親密的,你就可以通過社交媒體去做推廣,而且必定會(huì)有作用。 不過如果客戶所處的行業(yè)越成熟,社交網(wǎng)絡(luò)起到?jīng)Q定性作用的可能性越低。因?yàn)樽銐虺墒斓男袠I(yè),線上線下行業(yè)內(nèi)的傳播推廣方式必定很多,其中會(huì)有很多被無(wú)數(shù)次證明是有效的,那么社交網(wǎng)絡(luò)推廣很大程度上,會(huì)成為另外一個(gè)籃子里的雞蛋,能成就成,不成也不會(huì)有很大影響的那種。 決定性作用? 如果要起到?jīng)Q定性作用,那么社交網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的銷量起碼占到50%吧。 那么反向推一下,如果社交網(wǎng)絡(luò)推廣能對(duì)品牌推廣起到?jīng)Q定性作用,那么,它必定需要滿足以下幾個(gè)條件: 品牌/產(chǎn)品是適合網(wǎng)絡(luò)推廣的,它與消費(fèi)者是親密的。 社交網(wǎng)絡(luò)推廣要起到大的作用,品牌/產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)必須是良好的。比如杜蕾斯,品牌底蘊(yùn)好,話題點(diǎn)多,品牌為消費(fèi)者熟知,所以它是適合的。有的品牌沒有底蘊(yùn),太新,或者很難有話題,做社交網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)就不太好,付出的努力就要更多,產(chǎn)生決定性作用的可能性就小。 消費(fèi)者與決策者是一體的,或者很親密。 產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買決策者必須是一體的或者很親密。比如飲料的飲用者和購(gòu)買者往往是同一個(gè)人,所以社交網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)有效果。如果不是一個(gè)人,比如是商務(wù)會(huì)議的飲料,那決策者在購(gòu)買時(shí)不光考慮品牌,還會(huì)考慮價(jià)格、體積、檔次等等因素,社交網(wǎng)絡(luò)推廣就很難有決定性效果。 尤其是很多母嬰、兒童產(chǎn)品。社交網(wǎng)絡(luò)推廣面向的是媽媽和寶寶的組合體,媽媽購(gòu)買需要考慮的因素太多了,孩子喜歡不決定一切,社交網(wǎng)絡(luò)推廣很難起到?jīng)Q定性作用。 品牌/產(chǎn)品其他的推廣渠道很少或幾乎沒有。 既然社交網(wǎng)絡(luò)推廣要起到?jīng)Q定性作用,其他推廣渠道就必須很少或幾乎沒有。否則,你怎么知道你的銷量增長(zhǎng)是來(lái)自于人民廣場(chǎng)的戶外廣告牌還是央視的TVC還是微博微信? 消費(fèi)者購(gòu)買渠道暢通。 社交網(wǎng)絡(luò)推廣的特殊性,決定了其實(shí)很適合沖動(dòng)型消費(fèi)。既然沖動(dòng)了,如果購(gòu)買很難,那銷量增加自然很乏力。鋪貨多不多,網(wǎng)絡(luò)有沒有完善的購(gòu)買渠道等等。沖動(dòng)能否轉(zhuǎn)化為銷量,是能不能產(chǎn)生決定性作用的關(guān)鍵。 品牌/產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大。 品牌產(chǎn)品本身是否具有增長(zhǎng)的潛力。產(chǎn)品是否在行業(yè)內(nèi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),是否市場(chǎng)是一片藍(lán)海。 一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)楸旧淼膯栴}壓根賣不動(dòng)了,來(lái)找社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣求助,最終能有效的,可能性很小,能起決定性作用的,概率更低。 其實(shí)對(duì)于公司來(lái)說(shuō),做推廣效果肯定是毋庸置疑的是覺對(duì)有效,我們有多少品牌從無(wú)到有都是從推廣種知道的。例如十萬(wàn)的推廣費(fèi)用,一次投十萬(wàn),效果肯定是不明顯的,因?yàn)槭鼙娭唤邮盏搅艘淮?,如果十萬(wàn)分十次投放,雖然受眾少了,但是同一部分的受眾收到了十次推廣,無(wú)論從品牌效果還是從銷量來(lái)說(shuō)效果肯定就出現(xiàn)了。 所以網(wǎng)絡(luò)推廣肯定有用,重點(diǎn)還是看你是什么行業(yè)、什么產(chǎn)品、做什么樣的文案、推廣的頻率、推廣在哪里(現(xiàn)在人手一部手機(jī),你說(shuō)推移動(dòng)端還是PC端?),這所有的才是決定你推廣效果的。 歡迎大家留言一起交流一下推廣的經(jīng)驗(yàn)與效果~