沒經(jīng)驗(yàn)怎么做電商賺錢，2020開網(wǎng)店步驟及流程方法
做任何生意，說到底，都是做客戶，做服務(wù)，做產(chǎn)品。 你一定要知道，一個(gè)沒有需求，沒有人氣的產(chǎn)品，是沒有市場(chǎng)價(jià)值的。 所以，生意的核心一定是圍繞著消費(fèi)者展開的。 如何做到成功吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)成交，這是每一個(gè)生意人都應(yīng)該學(xué)會(huì)的技能。 由這個(gè)，我們可以嘗試著分析電商怎么運(yùn)營(yíng)才能賺到錢！ 1、受眾分析 你的產(chǎn)品賣給誰，有什么用處？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 你的產(chǎn)品賣給誰？ 比如：一個(gè)做家紡的賣家，產(chǎn)品是賣給28歲到35歲左右的家庭婦女，這類人一定是對(duì)質(zhì)量有要求，有消費(fèi)力，注重生活質(zhì)量的人。 市場(chǎng)上119的四件套，這不是這群人想要的，市場(chǎng)上非主流個(gè)性印花的四件套，也不是這群人想要的。 簡(jiǎn)單素雅，成熟穩(wěn)重，價(jià)格中上，這才是她們的定位。 當(dāng)你店里的產(chǎn)品，符合某一個(gè)目標(biāo)群體的多維度需求，這才是完美的受眾分析。 2、關(guān)于競(jìng)品分析 首先，要確定哪些是競(jìng)品，就是能直接把你客戶搶走的產(chǎn)品，都可以是你的競(jìng)品對(duì)手。 買399元四件套的客戶，會(huì)不會(huì)沖著便宜就隨便去買150元的四件套？ 我想不會(huì)吧。 床上用品貼身程度如此之高，有點(diǎn)消費(fèi)力的女人都不會(huì)忽視床品質(zhì)量。 那150元的四件套，就不是你399元四件套的競(jìng)品，無需過多的關(guān)注，但也要注意，可以當(dāng)做潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3、流量分析： 競(jìng)品確定后，分析哪些信息？ 流量結(jié)構(gòu)，有多少是搜索流量，多少是平臺(tái)頁面給的個(gè)性化流量，廣告占比多少，PC無線比例怎樣等。 不同品類的流量結(jié)構(gòu)是有不同特性的。 比如海參這個(gè)類目，流量池特別小，UV價(jià)值特別高，廣告流量整體也很小，但廣告成本比較高。 搜索流量和老客戶回訪的占比極高的，比如服裝，很多中低價(jià)位的爆款廣告占比極高，拼的非常兇殘。 分析流量結(jié)構(gòu)可以幫你確定，哪些流量渠道是最容易提升和爭(zhēng)取來的。 這樣你拿錢，就知道把錢花在哪來做提升而且。 4、銷售趨勢(shì) 日銷售，7天銷售，30天銷售的情況是漲勢(shì)還是跌勢(shì)，漲跌幅度有多少？ 再分析，這樣的銷售趨勢(shì)下，搜索流量是漲是跌，漲跌幅怎樣？ 銷量永遠(yuǎn)都是影響搜索的極大權(quán)重之一，確切的說應(yīng)該是銷售趨勢(shì)營(yíng)造的好，流量自然增漲的快。 分析同行搜索資源比較好的店鋪，銷售模型是怎樣的，想辦法通過促銷和廣告及活動(dòng)，來打造一種銷量的增長(zhǎng)模型，分析流量和銷售數(shù)據(jù)，可以給自己未來做爆款計(jì)劃。 5、成本利潤(rùn) 產(chǎn)品定價(jià)多少，成本大約多少，包裝快遞扣點(diǎn)廣告成本大概多少？ 賺不賺錢？ 避免選一個(gè)全平臺(tái)都在使勁燒錢的品類擠進(jìn)去魚死網(wǎng)破，最終所有人都虧慘。 比如家紡中的蠶絲被，不少想嘗試的老板花了許多錢后，放棄了。 比如女裝里的衣服，多少工廠想開辟線上電商業(yè)務(wù)，最后燒掉一大筆錢，最終放棄。
