如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做好營(yíng)銷的五種方法
遠(yuǎn)古時(shí)代人們的生存方式就是打獵，很多人都是飽一餐，餓一餐。餓死人是司空見慣的事。 當(dāng)人類進(jìn)化到農(nóng)耕時(shí)代，拋開自然災(zāi)害的因素，人類的生存得到了基本保障。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也分為打獵思維和農(nóng)耕思維 打獵思維是把客戶當(dāng)獵物，今天沖出去能打著就吃肉，打不著就喝湯。一年不開張，開張吃三年，這種人都是靠運(yùn)氣活著。 打獵思維每天都在找新獵物，哪里有錢賺就往哪里跑，總是想著撈一筆，打一槍換一個(gè)地方。 我有一個(gè)學(xué)生，前幾年逮著一個(gè)項(xiàng)目，那一年他賺了100多萬，他開心的不得了，其實(shí)我并不看好這樣的收入，我反倒挺為他擔(dān)憂的，因?yàn)槲覕喽ㄋ@是打獵行為。 果然今年驗(yàn)證了我當(dāng)年的看法，這兩年，他全中國到處去找項(xiàng)目，吃飯，住宿，飛機(jī)票，人情客往，花了很多錢。 他每遇到一個(gè)新項(xiàng)目都會(huì)往里面砸錢。他還一直想找到當(dāng)年的那個(gè)運(yùn)氣，結(jié)果事與愿違，當(dāng)年賺的那100多萬，不僅花完了，還欠一屁股債。 我認(rèn)為一個(gè)人用打獵的方式賺到的錢和賭博賺來得錢，在本質(zhì)上沒有太大的區(qū)別。 當(dāng)一個(gè)人賭博贏了錢，因?yàn)殄X來得太快，太容易。他的想法是繼續(xù)賭博發(fā)大財(cái)，最后輸?shù)囊粩⊥康亍?當(dāng)一個(gè)人短期之內(nèi)賺到了運(yùn)氣的錢，同樣因?yàn)殄X來的太容易，他會(huì)繼續(xù)想賺快錢，很快他就會(huì)把賺來的錢，被做項(xiàng)目的人騙掉。 這種賺錢方式叫九死一生，賺到了中大獎(jiǎng)，賺不到也在情理之中。 人最可怕的不是賺不到錢，而是自己都搞不清楚怎么賺到的錢。 即使今年你賺到1000萬，你不知道這個(gè)錢是怎么賺來的，這筆錢也不值得你開心，這個(gè)錢遲早要交智商稅，這樣的財(cái)富無法持續(xù)。 你今年只賺了1萬，但客戶從陌生到成交，整個(gè)流程都是你精心設(shè)計(jì)的，都在你掌控當(dāng)中，這1萬也值得開心，只要把這個(gè)流程放大，你的財(cái)富就會(huì)裂變。 打獵思維，讓你的家人飽一頓，餓一頓，生活在水深火熱之中。 今天我們來談?wù)勣r(nóng)耕思維 農(nóng)耕思維的核心是：先播種，再培育，后收獲。 很多人做事業(yè)就喜歡撒一大堆種子，從來不去澆水施肥，就不可能會(huì)有收獲。 哪怕你是守株待兔，你也得在那個(gè)地方耐心的等啊。 做什么行業(yè)都能成功，但什么行業(yè)都做，一定無法成功。 做生意 永遠(yuǎn)都是先付出才有回報(bào)。 越用心，周期越長(zhǎng)，回報(bào)就越大。 成交就是建立信任，建立信任是需要過程的，為什么你會(huì)相信蘋果，華為，小米？這些大品牌。因?yàn)樗麄兇嬖诙疾皇且粌赡炅恕?為什么茅臺(tái)這么厲害的品牌做啤酒卻做不成功？砸多少廣告都無效。因?yàn)樗谄【祁I(lǐng)域并沒有積累信任。 你不能種下種子，馬上就想收獲果實(shí)，播種和收獲永遠(yuǎn)都不在一個(gè)季節(jié)，這是自然規(guī)律。很多人卻逆天而行。 農(nóng)耕營(yíng)銷的第一大關(guān)鍵——時(shí)間 我們都學(xué)過拔苗助長(zhǎng)，我們讀的時(shí)候都會(huì)笑他很愚蠢。但大家仔細(xì)想想看。那一些只會(huì)在朋友圈發(fā)廣告的人跟拔苗的這個(gè)人有什么區(qū)別？ 營(yíng)銷一定要記住一個(gè)詞，瓜熟蒂落，瓜熟了自然會(huì)掉下來。為何還要去摘呢？ 農(nóng)耕營(yíng)銷的第二大關(guān)鍵——好的種子 一定要選對(duì)客戶，一個(gè)對(duì)的客戶要?jiǎng)龠^1000個(gè)錯(cuò)的客戶。 永遠(yuǎn)不要想著做窮人的生意，不然會(huì)氣到你吐血。 窮人永遠(yuǎn)買不起，他本來需要的東西。 有錢人可以購買他根本不需要的東西。 如果一個(gè)客戶老是在詢問你，超過三四次以上，你就直接放棄他。這種人是沒有膽量的人，不要帶這樣的人玩，你給他澆多少水，他也長(zhǎng)不大。 農(nóng)耕營(yíng)銷的第三大關(guān)鍵——除草，打殺蟲劑。 你要學(xué)會(huì)經(jīng)常過濾掉一些沒有用的客戶，一顆果樹想要接出更好的果子。其中有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。就是要剪掉那些沒用的樹枝，越剪果子長(zhǎng)得越好。 而且我提醒，作為一家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司，要學(xué)會(huì)大刀闊斧的裁員，而不是盲目的增員。要2個(gè)人拿3個(gè)人的工資干4個(gè)人的活。 農(nóng)耕營(yíng)銷的第四大關(guān)鍵——澆水施肥 豐收一定離不開好的肥料，你的客戶需要你辛勤的澆灌，把你的客戶做好備注，你要把80%的時(shí)間用在a類客戶身上，每個(gè)禮拜聯(lián)系一次b類客戶，每?jī)蓚€(gè)禮拜聯(lián)系一次c類客戶，每一個(gè)月聯(lián)系一次第d類客戶。
