分類: 知識 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 08-07

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如何做好一個新興商業(yè)模式+品牌的市場策劃工作？目前有很多結合互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新，其中大部分是互聯(lián)網(wǎng)人啟動運營的。但是對于一個和傳統(tǒng)市場結合較深，同時結合了互聯(lián)網(wǎng)及信息技術的的創(chuàng)新商業(yè)模式，就存在目標用戶實際并不全是互聯(lián)網(wǎng)用戶的偏差。而且，在一個完整商業(yè)模式中，還涉及到企業(yè)形象宣傳、政府政策研究和扶植、公共關系和媒體推廣等等各方面的工作。最重要的是，培育一個全新的商業(yè)模式，需要有良好的市場推廣節(jié)奏，即結合公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和實際情況，在正確的時間策劃執(zhí)行正確的推廣活動，這對于全局的把控力要求很高。綜上所述，如果商業(yè)模式越復雜越大，對互聯(lián)網(wǎng)人做市場營銷策劃的要求就越高，越力不從心。這樣的情況下，應該怎樣著手去做市場營銷和策劃？6 個答案

答案 1：

市場營銷的本質(zhì)其實就是STP，即細分市場（segmenting），目標市場（targeting）和戰(zhàn)略定位（positioning），所有的營銷和市場策劃都是基于此展開。因此，要做互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)市場相結合的模式，首先要細分市場，并找到自己企業(yè)能夠最好服務的目標市場，然后做出有特色有競爭力的戰(zhàn)略定位，這個根據(jù)公司的戰(zhàn)略資源和戰(zhàn)略優(yōu)勢來確定。當然，這只是基本的，然后就要用全方位營銷（-olistic -rketing），即公司-和公司外部，建立一種多層次的、立體的營銷方式，如內(nèi)外銷聯(lián)動、網(wǎng)絡營銷、公司團購、跨區(qū)域銷售等。現(xiàn)在的營銷已經(jīng)不是簡單的廣告和促銷，而是要調(diào)動公司-所有員工營銷和服務的意識，比競爭對手更好的傳遞顧客價值，這樣才能贏得客戶。當然，公司要兼顧所有利益相關者，做一個負責人的企業(yè)，這樣才能更好的發(fā)展。

答案 2：

市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?　　一、營銷策劃書編制的原則?！　榱颂岣卟邉潟珜懙臏蚀_性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;　　1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。　　2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義?！　】刹僮髟瓌t。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低?！　?chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容?！　《?、營銷策劃書的基本內(nèi)容。　　策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式?！　?.封面　　策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。　　2.正文　　(1)策劃目的?！　∫獙Ρ緺I銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成?！　∑髽I(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：　　?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。　　?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案?！　?企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略?！　?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃?！　?市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場?！　?企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。　　如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出?！　?2)分析當前的營銷環(huán)境狀況?！　ν惍a(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：　　A、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　、巯M者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪?一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小?！　、诹硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷?！　、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場大。　?、苌钏教岣撸?、上階層增多，顯示其將來市場成長?！　、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、-環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?！　?3)市場機會與問題分析?！　I銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半?！　、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！　?產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。　　?產(chǎn)品價格定位不當?！　?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。　　?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品?！　?服務質(zhì)量太差，令消費者不滿?！　?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。　　(4)營銷目標。　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。　　(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)　　A、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點?！　?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果?！　?)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！　?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。　　3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。　　C、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調(diào)動-商、中間商積極性?！　?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購?！　?以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?！　、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺　、廣告宣傳?！　?)原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等?！　?)實施步驟可按以下方式進行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?！　、阡N后適時推出誠征代理商廣告?！　、酃?jié)假日、重大活動前推出促銷廣告?！　、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。　?、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！　?6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。　　(7)方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

答案 3：

商業(yè)模式越復雜，市場以及營銷策劃則需要越簡單，高質(zhì)量的策劃不需要特別復雜。需要有好的思路和方法，品牌戰(zhàn)略對于一個龐大的商業(yè)機構來講，是比較容易做好的，一般初期項目的模式定位與品牌策劃、市場策劃都很費勁，因為創(chuàng)新產(chǎn)品在沒有進入市場之前誰都獲取不到反饋信息。簡單一點思考問題，直接主題，是避免復雜的一種最好方法。

答案 4：

這個問題太大了，不容易回答。1.讓這個新的模式更容易被大眾接受，用戶體驗的適應性很重要。2.把題材做大，前景做大，業(yè)界才會有人關注你，資本才會關注你。（如果你呆的地方已經(jīng)是上市公司，那就做知名度和口碑吧。）3.做好伏筆，在你的項目上線高強度曝光前先在各推廣渠道上留下痕跡。就說這么多吧，雖然少但還比較實用。

答案 5：

對于一個新興商業(yè)模式?jīng)]必要把一切一切問題都拿出來一次性的解決問題，你就會陷入無從入手的地步。你要考慮的是你的產(chǎn)品特色和用戶需求最-tc-的一點，然后把這一點推廣到極致，找到你的第一批用戶。這是你第一年最需要做的事情。

答案 6：

做好STP，答案自然就有了

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