什么是云集分銷模式，談?wù)勀銈儗υ萍⑸棠Ｊ降恼J(rèn)識
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發(fā)布 : 04-24
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成立不到三年的拼多多已經(jīng)在納斯達(dá)克掛牌上市，而和它沐浴在同一流量池的云集微店被傳擬明年初赴美IPO，計劃籌資10億美元最高估值100億。社交電商背靠微信在各自在模式上大顯神通，社交電商的玩法越來越多，隨著這樣的新電商迅速拔起，拼多多今后不再孤獨。 云集微店和拼多多一樣成長速度極快，已在2017年實現(xiàn)收支平衡，預(yù)計2018年實現(xiàn)盈利。這三年中云集微店賦能產(chǎn)業(yè)鏈，為B端將流量成本降到最低，然而高效擴(kuò)張的背后卻是云集涉及傳銷的模式疑云。大量流量泡沫，在云集微店迅速崛起時會被擠破嗎？將上市的云集微店會還能在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下將分銷模式玩出什么花樣呢？ 分享經(jīng)濟(jì)成為主流 電商模式創(chuàng)新潮催生云集微店 1、分享經(jīng)濟(jì)成為主流 在互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸衰退的電商下半場，微信生態(tài)中培養(yǎng)出的社交電商完成耀眼逆襲。這些電商無一例外利用了微信方便分享的特性實現(xiàn)裂變增長。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國移動電商用戶規(guī)模已達(dá)到4.73億人，增長率為13.2%，整體增速放緩的同時，社交電商成為增長主力。消費者通過分享的方式，參與拼團(tuán)、分銷和社群裂變，商戶通過平臺的渠道更新獲得了大量廉價流量。拼多多，成立兩年多時間已有3億活躍用戶，去中心化的分享經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)下主流。 2、分銷模式助力云集微店迅速崛起。 在云集微店成為店主，能將商品信息分享到朋友圈或者直接發(fā)給朋友，朋友通過鏈接購買后店主可獲得傭金；朋友成功購買后可再邀請其成為自己線下的新店主，之后還可獲得新店主平臺上購物的銷售傭金。傭金為產(chǎn)品銷售額的5%至40%不等。 而成為云集微店的店主要繳納365元的平臺費，之后才可以邀請新店主，當(dāng)兩級以內(nèi)的新店主共計滿100人可成為導(dǎo)師，之后邀請的每一位新店主，導(dǎo)師都能得到150元/位的培訓(xùn)費和15%的銷售傭金。全體團(tuán)員達(dá)1000名可以成為合伙人。 這種分銷模式幫助云集微店迅速擴(kuò)展規(guī)模，自2015年5月上線以來，云集微店連續(xù)兩年爆發(fā)式增長，年銷售額增速超過500%。云集微店“516”活動銷售額破4億元。并在今年5月獲得鼎暉投資領(lǐng)投的1.2億美金B(yǎng)輪融資，同行業(yè)內(nèi)還有網(wǎng)易推手、環(huán)球捕手等等。 3、云集因涉嫌傳銷曾被開958萬元罰單。 因這種拉人頭交會費的營銷模式類似傳銷，杭州濱江區(qū)市場監(jiān)督局給云集微店開出一張958萬元的“組織策劃傳銷”罰單。另外，在2017年8月,云集微店的所有公眾號被微信封殺。云集微店雖然就將有爭議的店主地推體系調(diào)整為店主和服務(wù)團(tuán)隊兩部分，并積極改革，將分銷嚴(yán)格限制在三級以內(nèi)，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，但是成就云集微店的模式卻是其最容易被刺痛的軟肋。除此之外云集微店還有諸多難言之痛。 云集微店存在諸多難言之痛 1、集中發(fā)貨，規(guī)模化后物流倉儲成為難點。 云集微店作為S2B2C的社交電商，和拼多多的C2B模式有所不同。拼多多只負(fù)責(zé)通過社交裂變的方式幫助商家引流，而發(fā)貨還是由商家自己發(fā)貨。而云集商店是將B端商品聚集在自家平臺上，集中儲存和發(fā)貨，當(dāng)規(guī)模不斷擴(kuò)大自建倉儲和物流將是必然趨勢。而后程發(fā)力需要大量時間和經(jīng)濟(jì)投入。從現(xiàn)在的信息中我們可以了解到云集微店是由中國郵政提供相關(guān)服務(wù)，這或是云集微店作為自建物流倉儲在尋求過渡，但是如果堅持改模式，長期來說，化零為整的集中集貨再化整為零發(fā)貨的模式將大大降低效率并增加成本。 2、分銷模式好感度低，難以樹立起好的品牌形象。 雖然云集微店是有產(chǎn)品的，但是分級模式，交會費，傭金提成的方式和傳銷如出一轍，并且存在相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)定傳銷而被罰款的歷史記錄。雖然云集微店在被罰款后積極更改規(guī)則，但是小修小補(bǔ)本質(zhì)未變。大眾始終對這種模式還是有一定的疑慮，比如非常正規(guī)化的保險行業(yè)，也因為涉及分銷模式削減了大家的對保險產(chǎn)品的好感度。財力雄厚時間悠久的保險行業(yè)都沒能扭轉(zhuǎn)的刻板印象，云集微店也是很難在這種印象下樹立好的品牌形象。 3、缺少主動購買，存在流量泡沫。 云集微店的本質(zhì)還是微商。但微商要保持一個光鮮的朋友圈，除了推銷自己的產(chǎn)品，大部分微商還會自己管理庫存并負(fù)責(zé)發(fā)貨。而云集微店用平臺幫助店主們解決了瑣碎的雜事，店主只需專心推銷，而在這種系統(tǒng)下，店主的親朋好友都是知道店主要通過他們獲取傭金，所以云微集店店主賣的不是貨，而是賺錢機(jī)會。羊毛出在羊身上，目前，絕大部分品牌80%的貨都由店主內(nèi)部部消化，能賣給終端消費者的最多20%。2018年1月，改制徹底完成后，云集公布了新的數(shù)據(jù)：平臺上的注冊店主超過300萬，其中90%以自購為主。這樣大量的流量中其實很多都存在泡沫，有主動購物需求的人并不會找到云集微店購物。 4、盈利模式簡單容易被替代，團(tuán)隊形式易出現(xiàn)集體跳轉(zhuǎn)平臺問題。 云集微店的模式并非獨門秘訣，也沒有技術(shù)含量，模仿起來非?？?。由于云集微店收到傳銷處罰后更改了規(guī)則，限制了分銷級數(shù)，這就意味著大量店主的利潤被削減，底層店主賺不到錢。這時候如果團(tuán)隊要跳轉(zhuǎn)平臺，云集微店也是無可奈何的。在2017年底，云集微店四大店主就集體離開云集，帶著他們各自的社群成員，加入了起盤不到三個月的達(dá)令家。 這是云集史上最劇烈的一次店主流失危機(jī)。隨著競爭對手越來越多，如果稍有管理不善，再出現(xiàn)集體跳轉(zhuǎn)平臺不是沒有可能。 除此之外云集微店和拼多多一樣極度依賴微信平臺，而拼多多通過一系列的電視廣告營銷希望引導(dǎo)用戶到自家app，現(xiàn)在拼多多依然無法離開微信，那云集微店如果離開微信還能走多遠(yuǎn)？同時消費升級背景下，云集微店采用集中采購的形式，缺乏商品監(jiān)管，品質(zhì)存疑。 盡管云集微店面臨諸多風(fēng)險，但是目前云集微店是微信上第二大的社交電商，在分銷電商領(lǐng)域取得了頭部地位，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險云集微店有機(jī)會實現(xiàn)規(guī)模突破。 規(guī)避風(fēng)險守好頭部地位 云集微店或可實現(xiàn)規(guī)模突破 1、相對于低價獲取流量，云集微店分銷裂變更有價格優(yōu)勢。 云集微店模式下，店主專心分享產(chǎn)品，專注銷售。流量并不是由低價帶來的，這種分銷裂變帶來大量客觀的流量。許多店主并不是關(guān)心商品便不便宜而是對下級店主有一種榜樣作用，并為了維持自身收入而習(xí)慣性的在平臺購買。因此云集微店可以利用這一優(yōu)勢擴(kuò)大sku數(shù)量，并精選產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)。讓云集微店上的店主享受到真正的實惠，提高其對平臺的忠誠度。 2、加強(qiáng)營銷引導(dǎo)觀念，分銷并非全是傳銷。 云集分銷的商品都是平臺自有商品，實際上平臺為商品質(zhì)量做背書。和以往的微商產(chǎn)品相比，這種模式增加了用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的信任，但是消費者對于分銷模式還是會有戒備心理。如果云集加強(qiáng)品牌營銷，引導(dǎo)消費者的觀念，告訴大家分銷并非全是傳銷，線下的產(chǎn)品也有層層代理商，娃哈哈的發(fā)展就是因為在全國建立了分銷體系建設(shè)。雖然這是一個漫長的過程，但是相信不斷的滲透觀念，會對消費者起到一定作用。 3、不缺錢現(xiàn)金流充裕，在分銷模式下實現(xiàn)了盈利。 云集模式是快速實現(xiàn)盈利的，在沒有資金的壓力下，云集應(yīng)該不斷優(yōu)化品牌形象，提升平臺供應(yīng)鏈服務(wù)能力，探索行業(yè)新方向，對技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行迭代。豐富產(chǎn)品品類，發(fā)展旅游、教育、汽車、保險等新業(yè)務(wù)，逼近零售第三極，不僅僅只做一家社交電商公司，而要樹立起遠(yuǎn)大目標(biāo)，朝科技公司方向發(fā)展。 云集微店模式雖然備受爭議，但是面世不到四年就將要上市，說明云集找對了風(fēng)口，抓住了機(jī)遇。在現(xiàn)有優(yōu)勢下，云集微店應(yīng)該要規(guī)避相關(guān)風(fēng)險，積極擴(kuò)大規(guī)模，不斷提高品牌影響力，在穩(wěn)定自身業(yè)務(wù)的同時將觸角伸向伸向更多領(lǐng)域形成競爭壁壘，將分銷模式的優(yōu)點發(fā)揮大最大化。
