雙十二促銷活動(dòng)主題是什么，雙十二的活動(dòng)促銷語(yǔ)分享
一、促銷的本質(zhì) 銷售為主要目的，在保證利潤(rùn)的前提下，對(duì)買家讓利。 短期活動(dòng)，無法改變長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)狀況，想通過一次促銷，做爆款，上豆腐塊，長(zhǎng)期提升銷量的，基本沒戲。 具有時(shí)效性，在某個(gè)時(shí)段才有效 提供額外價(jià)值 二、促銷的原則 1、有理由。 沒有理由，消費(fèi)者就不會(huì)相信。例如天天打5折，消費(fèi)者會(huì)如何想？ 2、有時(shí)效性 促銷一定是短期的，不能一年到頭天天特價(jià)，天天清倉(cāng)。 3、有額外價(jià)值 促銷一定要引起買家的沖動(dòng)，或者說讓買家感覺占到便宜——是花了更少的錢買到同樣的東西，又或者是花同樣的錢買到更多的東西？仁者見仁，智者見智，大家對(duì)價(jià)值的衡量都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。 4、連帶性 提供額外價(jià)值的同時(shí)，能否連帶創(chuàng)造額外的效益 例如 店鋪新會(huì)員發(fā)展 老顧客拉回 關(guān)聯(lián)銷售 三、 促銷方案制定 1、選品 促銷產(chǎn)品最吸引人的特征是什么？選擇5個(gè)產(chǎn)品特性，進(jìn)行排序，再優(yōu)選1-2個(gè)特性，作為宣傳口號(hào)。 2、目標(biāo)客戶 目標(biāo)人群的一般特征，該行業(yè)內(nèi)客單價(jià)的總體情況，高峰交易時(shí)間，搜索特征 3、促銷目的 明確目的，促銷后也可以清楚地進(jìn)行效果判斷。 例如 銷量提升——查看銷量 顧客發(fā)展——查看新客銷量，老客銷量 品牌知名度提升——查看搜索指數(shù) 庫(kù)存處理——清點(diǎn)庫(kù)存 4、促銷創(chuàng)意 可以毫不夸張的說，人們所有的計(jì)劃都是由想象力這個(gè)車間制造出來的。 節(jié)慶：雙十一、雙十二、圣誕 話題：世界末日 人物：蒼井空來中國(guó)，全場(chǎng)5折 情感：老板有喜，全店讓利 5、準(zhǔn)備工作 兵馬未動(dòng)，糧草先行，充分做好促銷準(zhǔn)備 包括 ——庫(kù)存是否充足 ——客服是否到位，高峰時(shí)期預(yù)計(jì)多少客服數(shù)量 ——促銷頁(yè)面設(shè)計(jì) ——直通車出價(jià)調(diào)整 ——選擇關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品，最有可能搭配促銷的產(chǎn)品 ——贈(zèng)品選擇，根據(jù)活動(dòng)以及產(chǎn)品利潤(rùn)，適當(dāng)選擇贈(zèng)品，但不能以次充好式的完成口號(hào) ——物流，如果包郵，快遞員能給到什么折扣？ ——倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備，如果有關(guān)聯(lián)銷售，提前把產(chǎn)品放在一起，避免打包時(shí)手忙腳亂 ——快遞單打印，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)保證正常，備用機(jī)器，如果發(fā)DM單，提前準(zhǔn)備好 ——應(yīng)急方案（流量飆升，人員不足，如何應(yīng)對(duì)？銷售超過庫(kù)存，如何應(yīng)對(duì)？） 四、促銷效果評(píng)價(jià) 流量是否提升？銷售是否提升？ 品牌知名度——搜索指數(shù)是否提升？ 老顧客回訪數(shù)、新客戶數(shù)增量，流失顧客回訪量 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量 五、促銷手段匯總
