分類: 問答 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 04-24

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律師往往都是對(duì)抗型的談判者嗎？8 個(gè)答案

答案 1：

受邀題。 “林子大了，什么鳥都有?！薄山缫膊焕?，什么風(fēng)格的律師都有。談判中是強(qiáng)硬還是友好，不僅取決于律師本人，也取決于客戶想要一個(gè)什么結(jié)果，是“出口惡氣”還是“達(dá)成交易”。 有很多律師之所以表現(xiàn)出aggressive，是為了告訴自己的客戶：你的律師費(fèi)花得很值。其實(shí)也許他和對(duì)方律師私人關(guān)系不錯(cuò)，談判結(jié)束就一塊喝酒去了。這和政客表現(xiàn)出來的“強(qiáng)硬”差不多是一回事。當(dāng)然也有的律師，是欺負(fù)對(duì)手的律師年輕或沒經(jīng)驗(yàn)，是一種心理戰(zhàn)術(shù)。 面對(duì)對(duì)抗型的律師，你要先搞清楚他氣勢(shì)洶洶、毫不退讓的原因是什么：如果是在表演，你可能需要“配合”一下，比他更toug-，這樣他回去可以跟客戶說：你也看到了，我已經(jīng)盡力了；如果他是因?yàn)榘割^工作準(zhǔn)備不足，虛張聲勢(shì)，就需要先示弱，然后找準(zhǔn)漏洞給他致命一擊；如果他比較資深或大牌，欺負(fù)小律師，則需要給足面子，比如一口一個(gè)“前輩”、“師兄”，滿足他的虛榮心，利用他的驕傲換得實(shí)際的妥協(xié)。

答案 2：

英美法系需要對(duì)抗型律師，大陸法系不鼓勵(lì)。在中國(guó)的法庭上對(duì)抗，找死。

答案 3：

談判講究張馳有度，律師應(yīng)該根據(jù)自己在談判中的地位選擇適合的態(tài)勢(shì)和風(fēng)格，如果只是參與談判，律師的風(fēng)格應(yīng)當(dāng)盡可能與主談?wù)弑３忠恢拢珣?yīng)有適當(dāng)差異，比如雙方都是強(qiáng)硬風(fēng)格時(shí)，律師不妨表現(xiàn)得溫和一些，避免談判陷入僵局，或者能在進(jìn)入死胡同時(shí)把雙方拉回來；而如果談判的中心問題是法律問題時(shí)，律師也應(yīng)該客觀分析客戶的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，重點(diǎn)關(guān)注自己一方的主要目標(biāo)，在能達(dá)成主要目標(biāo)的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取更多利益，而要避免在細(xì)枝末節(jié)上與對(duì)方糾纏，更要忌諱純粹因?yàn)殡p方態(tài)度脾氣不合而使得談判陷入僵局，總之，律師的態(tài)度無論是強(qiáng)硬還是緩和都應(yīng)該基于對(duì)形勢(shì)的正確判斷前提下作出的技術(shù)選擇，強(qiáng)硬甚至是威脅也是為了給對(duì)手施加壓力而已。

答案 4：

不是，有些律師的確很喜歡在一開始就擺出一副對(duì)抗的狀態(tài)，往往事倍功半。你得讓法官感覺你解決問題的誠(chéng)意才行

答案 5：

如果從表面看，的確律師在”對(duì)簿公堂“的時(shí)候需要對(duì)抗。但是也跟律師的風(fēng)格有關(guān)。表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)的，往往是一種手段，或者是表明自己的立場(chǎng)，與成敗無關(guān)。

答案 6：

在我國(guó)，尤其是現(xiàn)如今，一般律師并不會(huì)以一種氣勢(shì)洶洶的對(duì)抗姿態(tài)出現(xiàn)，他們更多的是在各方當(dāng)事人之間尋找著某種平衡，為了找到并且達(dá)成這種平衡，他們更多的會(huì)以娓娓道來的姿態(tài)出現(xiàn)在當(dāng)事人面前，讓當(dāng)事人自己做出選擇。

答案 7：

律師分很多種，非訴的律師做文本談不上太多對(duì)抗，比較優(yōu)秀的訴訟律師擅長(zhǎng)對(duì)抗，但律師除了對(duì)抗外，也要學(xué)會(huì)合縱連橫，只要能夠提高委托人的利益。

答案 8：

律師是個(gè)-性的職業(yè)，各種風(fēng)格都有。律師考慮要什么樣的結(jié)果，結(jié)合對(duì)手的處事風(fēng)格，會(huì)采取不同的策略。 一成不變的律師顯然不會(huì)是好律師，世界上沒有一模一樣的案子：案由在變，委托人在變，對(duì)方當(dāng)事人在變，市場(chǎng)也在變……因此律師做每一個(gè)案子都應(yīng)該思考策略的變化。

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