市場營銷策劃是做什么的，市場營銷策劃內(nèi)容及特點
分類: 問答
常識詞典
編輯 : 常識
發(fā)布 : 04-15
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現(xiàn)在很多企業(yè)越來越重視策劃書，現(xiàn)有策劃，才有執(zhí)行也才能成功，特別是很多發(fā)展中的企業(yè)更是需要策劃方案來統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源！ 今天，借助幫助客戶撰寫策劃書的機會，給大家分享下營銷策劃書的精髓，希望對你有所幫助！ @工具社區(qū) 首先，什么是營銷策劃書？ 營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)的產(chǎn)品、資源所指向的市場進行整體的計劃性書面材料，便于企業(yè)有計劃、有組織、有策略、有目標(biāo)的進行一系列的商業(yè)行為活動。 營銷策劃書的種類有哪些？ 營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。營銷推廣是一個系統(tǒng)、是一套方法，大到戰(zhàn)略，小到戰(zhàn)術(shù)，都會有所體現(xiàn)。 營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動的藍(lán)本。 營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。 @工具社區(qū) 營銷方案/營銷策劃書的核心內(nèi)容！ 核心內(nèi)容1：執(zhí)行概要和要領(lǐng) 背景： 產(chǎn)品： 商標(biāo)： 定價： 重要促銷手段： 目標(biāo)市場： @工具社區(qū) 核心內(nèi)容2.目前營銷狀況 (1)市場狀況： 宏觀環(huán)境狀況：(目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 ) ??項目市場狀況：（主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。） 同業(yè)市場狀況：（主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。） 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 核心內(nèi)容3.SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 核心內(nèi)容4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 ： 市場份額 ：營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 @工具社區(qū) 核心內(nèi)容5.營銷戰(zhàn)略 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么？通過何種途徑？采取什么方式解決?等等。 目標(biāo)市場：（客群分析） 定位： 產(chǎn)品線： 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 核心內(nèi)容6.行動方案 營銷活動（時間）安排。 核心內(nèi)容7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: 核心內(nèi)容8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。 人員風(fēng)險、市場競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險、執(zhí)行風(fēng)險等等 @工具社區(qū) 干貨分享——簡化版（至少要包括以下內(nèi)容） 一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù) 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計 五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。 六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。 中原哥總結(jié)：以上給出的只是參考基本框架。當(dāng)然，想要寫出一份好的營銷策劃方案需要看官根據(jù)自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容去做結(jié)合。也希望有營銷策劃需求的聯(lián)系我們！
