目前國內(nèi)有五大電商代運(yùn)營企業(yè)，分別是麗人麗妝、若羽臣、寶尊電商、青島金王、壹網(wǎng)壹創(chuàng)。在壹網(wǎng)壹創(chuàng)、丸美之后，麗人麗妝也迫不及待地加入了IPO的行列。近日，證監(jiān)會披露了上海麗人麗妝化妝品股份有限公司招股說明書，公司擬于上交所登陸，廣發(fā)證券為其保薦機(jī)構(gòu)，與華泰聯(lián)合證券一起為聯(lián)席主承銷商。 據(jù)悉，此次是麗人麗妝第二次沖擊IPO，計劃募集5.86億元，其中2.68億元用于品牌推廣與渠道建設(shè)項目；6683.31萬元用于數(shù)據(jù)中心建設(shè)及信息系統(tǒng)升級項目；1.31億元用于綜合服務(wù)中心建設(shè)項目；1.2億元用于補(bǔ)充流動資金。 1、因為太太開的一個海外代購店而迸發(fā)靈感，做起了化妝品電商 上海麗人麗妝化妝品有限公司CEO是黃韜。根據(jù)公司股權(quán)架構(gòu)，麗人麗妝的創(chuàng)始人黃韜為公司控股股東與實際控制人，直接持有公司37.22%的股權(quán)，并通過上海麗仁間接持股0.13%，合計持有公司37.35%的股權(quán)。 黃韜，1998年畢業(yè)于清華大學(xué)自動化專業(yè)，獲得碩士學(xué)位，之后任教于清華大學(xué)三年?，F(xiàn)任麗人麗妝創(chuàng)始人兼董事長、總經(jīng)理。2000年10月至2002年10月，擔(dān)任外企高管 。2003年，創(chuàng)立飛拓?zé)o限，與中國移動共同開展無線互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷。2007年，創(chuàng)建麗人麗妝，從事品牌授權(quán)模式的化妝品零售電子商務(wù)，成功打造相宜本草這一經(jīng)典國貨品牌。2007年至今，擔(dān)任麗人麗妝董事長、總經(jīng)理。 先后當(dāng)過清華大學(xué)老師、外企高管、做過廣告公司的黃韜，為什么要轉(zhuǎn)行做美妝電商？據(jù)報道，他是因為太太開的一個海外代購店而迸發(fā)靈感，做起了化妝品電商。化妝品電商的一大頑疾便是假貨問題。談到最初的創(chuàng)業(yè)想法，黃韜強(qiáng)調(diào)是抓住了化妝品市場的痛點，“化妝品非常難分辨真假，化妝品將近100年來的發(fā)展歷史中，都只能通過一種叫‘渠道授信’的方式，也就是專柜的方式（專柜獲得授權(quán)從品牌商那里直接拿貨）來保證消費(fèi)者買的是真貨。在沒有授權(quán)的情況下，賣的人也很難保證自己銷售的商品的品質(zhì)和真假?！币虼?，他認(rèn)為，若是長久想要做這行且做成規(guī)模，就需要品牌方的背書。 在麗人麗妝創(chuàng)立的時候，黃韜就決心堅持做行貨。當(dāng)時的麗人麗妝需要一家一家地拿授權(quán)證書，服從品牌的要求，還要為產(chǎn)品的銷售做研究計劃?！拔覀児镜陌l(fā)展不像一個互聯(lián)網(wǎng)公司，會有百分之幾百的增長，其實我們是披著電商外衣的傳統(tǒng)零售公司?！闭侨绱?，外界通常將麗人麗妝看作美妝品牌的線上專柜。 2、黃韜：比麗人麗妝賣得便宜的就不是正品 黃韜曾堅稱，比麗人麗妝賣得便宜的就不是正品。資料顯示，麗人麗妝是國內(nèi)知名的化妝品網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)商，目前其公司業(yè)務(wù)包括化妝品電商零售、品牌營銷服務(wù)、化妝品分銷等業(yè)務(wù)，其中最核心的業(yè)務(wù)是化妝品電商零售業(yè)務(wù)。 據(jù)官網(wǎng)介紹，麗人麗妝是中國知名的線上化妝品營銷零售服務(wù)商，與佳麗寶、愛茉莉太平洋、漢高等國際知名化妝品集團(tuán)授權(quán)合作，獲得包括希思黎、奧倫納素、雪花秀、蘭芝、施華蔻等六十多個全球知名品牌在中國的正品授權(quán)，成為品牌堅實的合作伙伴。 2007年，麗人麗妝在北京成立；2010年，上海麗人麗妝化妝品股份有限公司正式成立，總部位于上海。麗人麗妝現(xiàn)擁有1000多名員工，始終堅持只賣授權(quán)正品的初心，期望帶給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)新穎的購物體驗。 有人問，麗人麗妝的模式與打造自己品牌的化妝品電商B2C模式進(jìn)行比較，后者是在打造自己的品牌，而麗人麗妝卻是在幫別人做品牌，會不會在資本市場估值就不如后者？對于這個問題，黃韜表示：“這是一個選擇的問題，選擇B2C的模式，如果堅持只賣正品行貨，必須有品牌授權(quán)才能賣，你能賣的品牌就很少，所以我印象中沒有聽到哪家B2C說過他們賣的所有東西都是有授權(quán)的?；瘖y品行業(yè)讓消費(fèi)者放心是第一位的，所以我們走的是旗艦店模式?！?招股書顯示，2016年-2019年上半年，麗人麗妝的營收分別為20.16億元、34.2億元、36.15億元和16.57億元，凈利潤分別為8070萬元、2.26億元、2.51億元和1.51億元，其中，在2016年-2018年，化妝品電商零售業(yè)務(wù)收入占公司總營業(yè)收入的比例分別達(dá)到94.86%、92.21%及 92.55%。 截止11月11日24時，麗人麗妝2019天貓雙11全天總成交額超20億。據(jù)了解，麗人麗妝今年幫助66個商家參與了天貓雙11活動，可運(yùn)營消費(fèi)者總量達(dá)2億規(guī)模，站內(nèi)外營銷促進(jìn)了近萬消費(fèi)者購買，運(yùn)營會員體量近5000萬規(guī)模，會員成交占比達(dá)28%，最高店鋪可達(dá)51%。其中，銷售額過億的品牌有后、希思黎、雪花秀、蘭芝、芙麗芳絲。 3、曾是2200萬拍下Papi醬廣告的標(biāo)王 2016年4月，papi醬視頻廣告貼片招標(biāo)會召開，本次拍賣會起拍價為217000元，選此價格因為2月17日為papi醬生日，拍賣過程中每次加價10萬元。最后2號競拍者上海化妝品網(wǎng)售企業(yè)麗人麗妝勝出，拍出2200萬元的高價。Papi醬合伙人楊銘宣布2200W全部捐給母校。 “遠(yuǎn)超過春晚廣告的價格?！绷_振宇說。他此前預(yù)測，這次招標(biāo)會的最終成交價肯定會在1000萬以上，并且最后的中標(biāo)者很可能是“只有在玩法上和組織架構(gòu)上完全互聯(lián)網(wǎng)化的公司以及抱著創(chuàng)業(yè)心態(tài)的公司”。勇奪“標(biāo)王”的麗人麗妝創(chuàng)始人黃韜表示，“我們相信papi的人格力量，這是不可阻擋的趨勢。至于如何做這筆廣告，我們完全沒有預(yù)案?！?/div>
