分類: 問答 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 12-19

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怎樣從寵物浴液做一個(gè)O2O項(xiàng)目？目前流行的思路是Online To Offline，從線下到線下。線上的購(gòu)買，線下來完成交易，比如團(tuán)購(gòu)，比如在攜程定賓館等。 不過，我近期在思考一個(gè)方向Offline To Online，通過線下的產(chǎn)品銷售把用戶轉(zhuǎn)變成網(wǎng)站的直銷用戶，并進(jìn)一步成為產(chǎn)品使用用戶的生活社區(qū)，從而提高用戶的忠誠(chéng)度與品牌的附加價(jià)值。1 個(gè)答案

答案 1：

目前流行的思路是Online To Offline，從線下到線下。線上的購(gòu)買，線下來完成交易，比如團(tuán)購(gòu)，比如在攜程定賓館等。 不過，我近期在思考一個(gè)方向Offline To Online，通過線下的產(chǎn)品銷售把用戶轉(zhuǎn)變成網(wǎng)站的直銷用戶，并進(jìn)一步成為產(chǎn)品使用用戶的生活社區(qū)，從而提高用戶的忠誠(chéng)度與品牌的附加價(jià)值。 那天在家里給小泰迪洗澡，用到寵物浴液這個(gè)產(chǎn)品，以此為例來總結(jié)自己的想法。 一、為什么選擇寵物浴液？ 1、用戶對(duì)寵物沐浴液品牌認(rèn)知度不高。人用的浴液有潘婷之類一堆知名品牌，而人們對(duì)寵物沐浴液甚少，在-上搜索“寵物浴液”這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人在問“寵物浴液哪個(gè)牌子好？”，“什么牌的寵物沐浴液好啊”之類的問題，這說明“寵物浴液”的新品牌與老品牌幾乎在一個(gè)起點(diǎn)上，特別是對(duì)于新養(yǎng)狗的用戶來講，更是如此。 2、寵物浴液是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，利潤(rùn)率較高，適合做電子商務(wù)。 3、缺少專用的“寵物浴液”。市場(chǎng)上的“寵物浴液”往往每種都針對(duì)很多品種的狗。但我養(yǎng)“泰迪”更想要“泰迪”專用浴液，這是一種消費(fèi)心理。 4、寵物浴液是周期性的消耗品。 二、如何做？ 1、前期只做針對(duì)“泰迪狗”專用“寵物浴液”，香波去蟲。 2、用戶定位：新養(yǎng)狗（泰迪）的女性用戶，年齡在20-35之間。 3、地域：-。 4、市場(chǎng)切入點(diǎn)：狗市中所有賣泰迪犬的商家。 5、方式：代銷，后結(jié)帳。 7、產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)：針對(duì)女性喜好的，可愛造型。 8、產(chǎn)品銷售策略：每個(gè)產(chǎn)品包裝中贈(zèng)送一張限時(shí)使用的代金券（比如10元），需用戶上-買，網(wǎng)上銷售價(jià)格在用戶使用代金券的情況下低于線下零售價(jià)。 9、網(wǎng)上銷售包郵。 三、思路小結(jié) 要點(diǎn)是：通過狗市覆蓋新養(yǎng)泰迪犬的女性用戶，利于代金券吸引用戶從線下來到線上，要求網(wǎng)上銷售價(jià)格在用戶使用代金券的情況下低于線下零售價(jià)，吸引用戶二次購(gòu)物，更重要的是留下客戶信息，從而能預(yù)測(cè)到客戶下次需要購(gòu)買的時(shí)間，提前發(fā)郵件、-做提醒，并適當(dāng)推出新的產(chǎn)品。再通過內(nèi)容再把購(gòu)買用戶聚集到養(yǎng)狗社區(qū)，提高用戶的忠誠(chéng)度與品牌價(jià)值。 整體而言是以產(chǎn)品為手段，從線下拉人到線上（Offline To Online），發(fā)展成為自己的會(huì)員與直銷對(duì)象。 作者:笑笑生/-:6162575 .-dao

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