分類: 問答 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 09-16

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“玫琳凱” 的營銷手段屬于-嗎？如果不是，有什么區(qū)別于-的地方？前不久一個(gè)朋友加入了玫琳凱，我看她基本屬于被-的狀態(tài)。4 個(gè)答案

答案 1：

安利、玫琳凱這樣的公司（以下簡稱“公司”）培訓(xùn)銷售人員時(shí)，都會(huì)用-的方式，培養(yǎng)銷售人員對(duì)產(chǎn)品和品牌的強(qiáng)烈信任（原因不介紹），但它們的商業(yè)模式和-有本質(zhì)區(qū)別。主要本質(zhì)區(qū)別如下：1. 公司生產(chǎn)了具有真實(shí)使用價(jià)值的產(chǎn)品；-團(tuán)伙的產(chǎn)品不具有使用價(jià)值（有的純粹是概念產(chǎn)品），或者對(duì)比其名義價(jià)格，使用價(jià)值極其微小。2. 公司的產(chǎn)品被真實(shí)地銷售給最終用戶（消費(fèi)者）；-團(tuán)伙永遠(yuǎn)在發(fā)展下線，成員的直接目的是將產(chǎn)品賣給下線，而不是銷售給消費(fèi)者。3. 公司利潤來源于產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額，銷售人員的收入來自產(chǎn)品銷售收入的傭金；-團(tuán)伙的產(chǎn)品沒被真實(shí)地銷售出去，成員的收入來自下線成員的自有財(cái)產(chǎn)。4. 公司以正常商業(yè)經(jīng)營并獲取合法收入為目的；-團(tuán)伙以詐騙下線成員的自有財(cái)產(chǎn)為目的。

答案 2：

其實(shí)上述答案都不是關(guān)鍵，沒有明確的界定或者可以執(zhí)行的審查原則。

在中國，直銷企業(yè)和-企業(yè)，從核心上來說，主要就是一條 反金字塔條例，也叫反金字塔詐騙條例，這是中國直銷和境外直銷（或者叫-，正規(guī)的-）的根本差異

其大體的意思就是，只能有單層級(jí)的的銷售關(guān)系，不能建立樹狀的的銷售組織，也就是不能通過發(fā)展下線以及下線的下線來發(fā)展業(yè)務(wù)。

其他還有一些硬性的法律規(guī)定，例如用于激勵(lì)的提成有上限，我記得貌似是價(jià)格25%還是多少，還有就是要允許退換貨，管理人員和培訓(xùn)教師必須是企業(yè)正式員工等規(guī)定

這些是國內(nèi)從法律上界定合法直銷和非法直銷之間的差別，究其用意，其實(shí)也是為了保障上面黃佳的回答者說描述的目的

此外，反金字塔的條例還有一個(gè)作用，就是從根本上避免有人為控制和組織能力的大型社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生，非政府控制的大型組織在中國都是非常危險(xiǎn)的，不被允許的

國內(nèi)5大直銷商中的3家，包括安利都是我的客戶，事實(shí)上，他們?cè)诜唇鹱炙l例方面是非常小心不越雷池一步的，例如絕對(duì)不能讓任何一個(gè)銷售人員知道他下屬的銷售人員發(fā)展的銷售人員的情況等等。而他們?cè)诖蠖鄶?shù)其他國家的運(yùn)營中，這些樹狀的銷售組織都是合法的。

答案 3：

黃佳的回答已經(jīng)很明確了。雖然直銷與-有很大的不同，但我還是忍不住要提醒你一下，國內(nèi)的直銷涉嫌-。下面是三個(gè)歸納，總結(jié)的很好，來自于天問。記住，不管你怎么做直銷，千萬不要觸碰這三點(diǎn)。原地址：z-i-u/question...1.避開那些無良的公司；2.加盟時(shí)高門檻的大單；3.為了沖業(yè)績而囤貨。

答案 4：

知道太陽神這個(gè)直銷嗎？

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