分類(lèi): 為什么 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 11-24

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當(dāng)樣品寄出，如何-到訂單？做銷(xiāo)售一年多了，新客戶(hù)基本每天都有，樣品也在客戶(hù)不斷的詢(xún)問(wèn)中一一寄出，但是接到的訂單并不多，詢(xún)問(wèn)，客戶(hù)總是以正在測(cè)試或者工程還在承認(rèn)等各種理由拖延，導(dǎo)致近期的業(yè)績(jī)一直呈現(xiàn)下滑曲線。但卻又苦苦找不到頭緒，特此請(qǐng)教！謝謝！1 個(gè)答案

答案 1：

我沒(méi)有外貿(mào)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于你遇到的問(wèn)題其實(shí)是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的。在此，我想跟你分享一些自己覺(jué)得頗有道理的一句話：客戶(hù)愿意跟你做生意，其實(shí)是喜歡你這個(gè)人多于喜歡你的產(chǎn)品，認(rèn)可你這個(gè)人多于認(rèn)可你的產(chǎn)品，銷(xiāo)售其實(shí)是要先把自己推銷(xiāo)出去。在發(fā)出樣品前后與客戶(hù)保持聯(lián)系，多交談，投其所好（可以去了解各國(guó)客戶(hù)做生意的一些癖好），讓客戶(hù)對(duì)你印象深刻，這樣客戶(hù)跟你多交流的可能性更大，認(rèn)可了你這個(gè)人，給你訂單的可能性就比較大。當(dāng)然其實(shí)交到了朋友才是最大的收獲和快樂(lè)。另外業(yè)績(jī)要穩(wěn)定，一定是靠每天都積累。每天有2個(gè)高意向的客戶(hù)，積累1年就不得了了。不能因?yàn)榻跊](méi)什么效果就停止努力，不然業(yè)績(jī)下滑是注定的。你和別人的不同在于，普通人只能堅(jiān)持一個(gè)月的積累，而你能堅(jiān)持做1年甚至更久，這樣你才能與眾不同。

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