閱讀 :972

　　推銷信，即是推銷產(chǎn)品或服務(wù)的信。以有趣的語(yǔ)言表述的比如諺語(yǔ)、新聞報(bào)道、驚人的事實(shí)、故事、名人的話或產(chǎn)品的顯著特色開(kāi)頭。開(kāi)頭應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，使讀者一讀就有“這就是解決我的問(wèn)題的辦法”或“這就是我所需要的東西”的感覺(jué)。

　　隨之自然過(guò)渡，轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的介紹上來(lái)。最好讓讀者唱主角，盡可能地讓讀者操作產(chǎn)品，使讀者的認(rèn)同感增加。之后，依據(jù)事實(shí)具體而充分地分析和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)以及與其它產(chǎn)品的不同之處——或操作方便，或質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

　　如果價(jià)格不是一個(gè)特優(yōu)價(jià)，那么應(yīng)盡可能在首段與末段報(bào)價(jià)，最好是在介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)后報(bào)價(jià)。強(qiáng)調(diào)顧客購(gòu)買該產(chǎn)品的好處，不買就是一種損失。如用具體數(shù)字來(lái)說(shuō)明購(gòu)買一臺(tái)價(jià)值70元的渦輪通風(fēng)機(jī)，夏天每月可省7元電費(fèi)，按五個(gè)月計(jì)算，只要兩個(gè)夏天就可以賺回成本，而優(yōu)質(zhì)的通風(fēng)機(jī)還可繼續(xù)使用。再比如根據(jù)市場(chǎng)行情和原料價(jià)格的分析，說(shuō)明這種質(zhì)地和款式的衣服價(jià)格上揚(yáng)很快，去年98元，今年120元，你不買，明年可能就150元了等等。

　　在提供證據(jù)和談及價(jià)格后，就應(yīng)激勵(lì)讀者采取行動(dòng)。推銷者就需明確提出期待讀者的具體行動(dòng)，如填一份訂購(gòu)單，打一個(gè)電話等，并說(shuō)明這種行動(dòng)的簡(jiǎn)單性和所能得到的好處。

　　最后，要謝謝對(duì)方，因?yàn)槟阏加昧藢?duì)方的時(shí)間。

下一篇:催收信怎么寫 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:花在我國(guó)的象征意義 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】