電商獨(dú)立站需要投資多少，簡(jiǎn)述電商平臺(tái)和獨(dú)立站的區(qū)別
由于平臺(tái)流量紅利的流失與數(shù)據(jù)采集的壁壘，不少行內(nèi)人士紛紛預(yù)測(cè)，獨(dú)立站將在 2019 年成為承載跨境電商品牌的一大交易模式，為跨境電商行業(yè)帶來(lái)新的契機(jī)。 繼續(xù)留守電商平臺(tái)還是做獨(dú)立站？ 許多賣家都不得不面臨這樣的靈魂拷問(wèn)。 所以在繼續(xù)深入探究之前，就首先需要明確一下獨(dú)立站究竟是什么？ 獨(dú)立站究竟是什么？ 按交易載體進(jìn)行劃分，現(xiàn)下的跨境出口電商運(yùn)營(yíng)模式分為平臺(tái)交易模式和獨(dú)立站交易模式。平臺(tái)交易模式就是大家熟知的在 Amazon、Wish 等電商平臺(tái)開設(shè)店鋪進(jìn)行銷售的方式，獨(dú)立站交易模式則是指，企業(yè)自建一個(gè)電商平臺(tái)(具備獨(dú)立一級(jí)域名的 PC 網(wǎng)站、APP 等)進(jìn)行交易。 獨(dú)立站早在十五年前已經(jīng)興起，蘭亭集勢(shì)、大龍網(wǎng)等都是大家熟知的典型代表。在發(fā)展初期，獨(dú)立站以 B2B 模式或鋪貨型 B2C 模式為主。隨后逐漸出現(xiàn)垂直精品類 B2C 模式和新興市場(chǎng)移動(dòng)電商模式。進(jìn)入 2016 年后，貨到付款 COD 模式和一件代發(fā)模式也逐漸進(jìn)入市場(chǎng)。在經(jīng)歷十余年的發(fā)展后，如今的獨(dú)立站模式更為注重口碑與品牌，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，再配合品牌營(yíng)銷推廣的能力，以及用戶的溝通運(yùn)營(yíng)能力。 獨(dú)立站與電商平臺(tái)優(yōu)劣大比拼 到底獨(dú)立站和電商平臺(tái)怎么選？來(lái)看看下面這個(gè)優(yōu)劣勢(shì)終極大比拼。 誰(shuí)適合做獨(dú)立站？ 由上表可見，獨(dú)立站與電商平臺(tái)其實(shí)各有優(yōu)劣，利弊分明。無(wú)論選擇哪一個(gè)載體，在如今都不再能稱得上“好做”。電商平臺(tái)準(zhǔn)入成本較低，但流量紅利逐漸消失，平臺(tái)規(guī)則也日漸吃緊，獨(dú)立站雖然利于建立品牌，但對(duì)初始投入要求較高，需要有一定的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷基礎(chǔ)，修煉引流與營(yíng)銷能力是關(guān)鍵。但兩者究根到底，仍然是以產(chǎn)品為王，逃不開跨境基本功。 Payoneer 派安盈大中華區(qū)副總經(jīng)理 Steven 認(rèn)為，在跨境電商已有兩年以上經(jīng)驗(yàn)，并具備一定跨境電商基礎(chǔ)或精耕、具有明顯比較優(yōu)勢(shì)細(xì)分品類產(chǎn)品的賣家，其實(shí)可以考慮平臺(tái)與獨(dú)立站雙向并行，以平攤風(fēng)險(xiǎn)，多向收割流量。 怎么做獨(dú)立站？ 想要做好獨(dú)立站，以下六大要素必不可少。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、資金投入、運(yùn)營(yíng)能力 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策略、流量模型 無(wú)論在平臺(tái)還是獨(dú)立站，爆款優(yōu)品的重要性都不必多說(shuō)。而由于建立獨(dú)立站無(wú)異于由賣家自行重建一個(gè)銷售平臺(tái)，因此資金投入這一塊賣家需要做好充足準(zhǔn)備，從建站、運(yùn)營(yíng)維護(hù)到引流營(yíng)銷，無(wú)不需要大量的成本與投入。 在建站、運(yùn)營(yíng)與引流方面，賣家可借助近幾年崛起的服務(wù)商工具，比如自建站平臺(tái)以及各類引流渠道服務(wù)商，快速提高運(yùn)營(yíng)效率，降低維護(hù)成本。 引流策略向來(lái)是獨(dú)立站賣家心頭之殤，但其實(shí)獨(dú)立站賣家完全可以模仿平臺(tái)引流的模型。各大電商平臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)赜脩舻幕ヂ?lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，以及人文風(fēng)俗習(xí)慣了解程度更高，研究平臺(tái)在各大市場(chǎng)的玩法，是快速了解引流趨勢(shì)的一大捷徑。以亞馬遜為例，其 30% 的流量來(lái)自 Google，7% 來(lái)自其他網(wǎng)站推薦，5% 來(lái)自社交媒體，3% 來(lái)自 EDM 郵件營(yíng)銷，0.5% 來(lái)自網(wǎng)絡(luò)展示廣告。而美國(guó)零售巨頭沃爾瑪，則將 71% 的廣告支出投入到了購(gòu)物廣告上，只有 29% 的廣告投入到了文字廣告上。平臺(tái)的流量玩法往往能給獨(dú)立站賣家一些趨勢(shì)與策略上的靈感。而目前市面上也已有不少流量分析工具可供賣家分享平臺(tái)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源，比如 SEMrush 或 SimilarWeb。 接下來(lái)，將為各位賣家總結(jié)獨(dú)立站的各類工具利器，供大家參考使用。 獨(dú)立站建站工具哪家好？ 目前市面上主要的建站工具為：Shopify、WooCommerce 和 Magento。 以下我們從各個(gè)維度，為賣家朋友對(duì)比一下這幾個(gè)工具。 貨賣得好，錢怎么收回來(lái)？ 如今，各建站工具基本上都支持市場(chǎng)上主流的收款通道，如 Stripe、PayPal 等。但大部分收款通道都收取較高的手續(xù)費(fèi)，并且都有一定的結(jié)算限制，比如必須結(jié)算到站點(diǎn)本地賬戶與本地幣種，結(jié)算港幣到香港賬戶還要面臨強(qiáng)制貨幣兌換產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)。在這樣的大環(huán)境下，各位賣家需要分清利弊，結(jié)合自身情況，選擇一條靠譜的支付通道。
