分類(lèi): 百科 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 04-24

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隨著創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的降低和創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，創(chuàng)業(yè)似乎成了一件非常簡(jiǎn)單的事情。無(wú)論是開(kāi)一家小店，還是做一個(gè)項(xiàng)目，大家都可以稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)者。然而，剛剛走向創(chuàng)業(yè)之路的你，需要注意哪些方面呢？本文介紹的新手創(chuàng)業(yè)注意事項(xiàng)，希望能夠幫助大家少走誤區(qū)。 1、一心多用的誤區(qū) 有的人在創(chuàng)業(yè)中把自己忙死，也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)視為我的副業(yè)，然而這些嘗試從來(lái)沒(méi)有成功過(guò)。我并不是說(shuō)利用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)業(yè)是完全不可能的事情。我的意識(shí)是說(shuō)在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)該非常認(rèn)真，做一些值得你去投資的事情，當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)的價(jià)值，并且愛(ài)上了它，很快你就會(huì)開(kāi)始全職創(chuàng)業(yè)的。無(wú)論你的創(chuàng)意和理念有多好，如果你自己不認(rèn)真對(duì)待它，那么其他人也不會(huì)對(duì)你和你的企業(yè)進(jìn)行投資的。 2、切忌浮躁 一個(gè)投資人表達(dá)了對(duì)你的興趣，但是在接下來(lái)的幾周里他始終沒(méi)跟你聯(lián)系過(guò)。這樣的事情經(jīng)常出現(xiàn)。投資人表達(dá)了興趣并不意味著你已經(jīng)將資金放在自己的銀行賬戶(hù)里了。你仍然需要努力去促成這筆投資。同樣，一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品很有意思，并不意味著他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你要努力去促成銷(xiāo)售。在真金白銀到手之前，你沒(méi)有停止努力的資本。 3、要定義好服務(wù)的客戶(hù) 誰(shuí)也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒(méi)有時(shí)間、資金和資源為讓一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)匹配兩個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)新的機(jī)遇出現(xiàn)的時(shí)候，我們總是會(huì)被它吸引，但是你不能欺騙自己。在同一時(shí)間內(nèi)，你無(wú)法拆分自己的注意力，讓自己專(zhuān)注于兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略。拆分自己的經(jīng)歷最好的結(jié)果，是讓兩個(gè)工作都變的平庸，而最常見(jiàn)的情況是兩個(gè)工作做的都很糟。如果你真的覺(jué)得新機(jī)遇很好，那你就進(jìn)行轉(zhuǎn)型，全新投入到新機(jī)遇當(dāng)中去。 4、直面終端消費(fèi)者 你上一次與客戶(hù)進(jìn)行對(duì)話(huà)是多久以前的事情了？你是與他進(jìn)行了電話(huà)溝通還是面對(duì)面溝通？你與他們對(duì)話(huà)不是為了賣(mài)給他們東西，也不是為了為他們提供幫助，而是為了聆聽(tīng)，是為了與他們建立關(guān)系，是為了向他們提問(wèn)。不要告訴我你上一次與消費(fèi)者進(jìn)行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，尤其是CEO，應(yīng)該要不斷的與客戶(hù)進(jìn)行溝通，在這件事情上，你沒(méi)有任何逃避的借口。你現(xiàn)在還沒(méi)有客戶(hù)？那就給你的潛在客戶(hù)打電話(huà)。 5、自己不是萬(wàn)能的 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人并不需要有多完美，不要假裝自己哪方面都很好，更不要裝作自己從來(lái)不會(huì)犯錯(cuò)誤。你也許覺(jué)得這樣做會(huì)讓自己看上去非常堅(jiān)毅果敢，或是會(huì)讓別人仰慕你。但是實(shí)際上，人們會(huì)覺(jué)得你不真實(shí)、不可靠。你當(dāng)然沒(méi)有必要炫耀你的失敗，同樣你也沒(méi)有必要掩飾它。你只需要真誠(chéng)的談?wù)撃愕氖?，然后?wèn)問(wèn)別人有什么意見(jiàn)能讓你改進(jìn)自己。 6、營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn) 在你發(fā)布產(chǎn)品之前，你就應(yīng)該開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作了。我所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)H僅是在媒體上打打廣告而已。最好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是用戶(hù)的口口相傳。你要讓人們談?wù)撃愫湍愕漠a(chǎn)品。只有在培養(yǎng)了真正的粉絲的情況下，你猜能夠進(jìn)行有效的口碑營(yíng)銷(xiāo)。如何培養(yǎng)粉絲？你要為他們的生活添加真正的價(jià)值。除了產(chǎn)品和服務(wù)之外，你還可以用許多其他的方式為人們的生活添加價(jià)值。例如你可以撰寫(xiě)指導(dǎo)文章，然后在你的博客中為讀者提供有用的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以與你的企業(yè)無(wú)關(guān)，但是必須要和你所在的產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。你要為自己培養(yǎng)粉絲，而不僅僅是用戶(hù)。大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)甚至從來(lái)沒(méi)有試過(guò)這種方法。 7、要重視單位成本 單位成本，就是為單一客戶(hù)提供服務(wù)所需要消耗的成本。所有企業(yè)都有單位成本。你有沒(méi)有客戶(hù)？你有沒(méi)有服務(wù)賬單？先找到你的固定成本，然后用剩下的服務(wù)賬單除以客戶(hù)數(shù)量。找到你為單一客戶(hù)所提供服務(wù)的成本的平均值。除非你經(jīng)營(yíng)的是一家慈善機(jī)構(gòu)，否則你就必須了解自己的單位成本。單位成本能夠讓你更好的理解企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)率。 作為創(chuàng)業(yè)新手，大家可以向一些有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教，或者多看一些真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠避免一些誤區(qū)。

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