產(chǎn)品線上推廣方案，新產(chǎn)品如何有效的進行線上推廣
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常識詞典
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發(fā)布 : 04-24
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最關(guān)鍵的要素就是有效流量，有效流量就是找到會購買你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你產(chǎn)品、分享你產(chǎn)品的人。那如何才能獲得有效流量呢？具體操作的時候可以分為五個步驟： 用戶調(diào)查 內(nèi)容制作 尋找投放渠道 數(shù)據(jù)回收 內(nèi)容調(diào)優(yōu) 這五個步驟的核心思維和具體操作方法： （1）用戶調(diào)查： 產(chǎn)品不同階段調(diào)查的方式和側(cè)重點也是不一樣的，大致可以分為以下四個階段： 產(chǎn)品上線前調(diào)查重點解決的問題是，用戶是誰，核心需求是什么（一個就好），活躍在哪里，對產(chǎn)品的預(yù)期價格。調(diào)查方法以1v1溝通為主，這樣可以直接感受到產(chǎn)品是否是用戶所需要的。 產(chǎn)品剛剛上線，需要將產(chǎn)品用戶分為付費用戶和未付費用戶。 付費用戶主要解決問題是：用戶是誰，從哪里認(rèn)識你（確認(rèn)有效的渠道），為什么付費（核心賣點驗證），對產(chǎn)品價格的感受（指導(dǎo)后續(xù)產(chǎn)品定價）。調(diào)查方法：1v1發(fā)放問卷，準(zhǔn)確、回收率高。 未付費用戶主要解決問題是：用戶是誰：為什么沒有購買（優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵），從哪里認(rèn)識你（確認(rèn)渠道），對產(chǎn)品價格的感受（是否是價格影響購買）。 產(chǎn)品完善、迭代期核心賣點基本已經(jīng)確認(rèn)，所以調(diào)查的重點應(yīng)該是用戶使用產(chǎn)品的過程中的感受，比如操作不便、功能缺失、產(chǎn)品效果等。還有一個就是從哪認(rèn)識你（確認(rèn)渠道）。 拓展產(chǎn)品階段，隨著產(chǎn)品的發(fā)展，用戶會有新的需求，這個階段就可以像產(chǎn)品剛剛上線的時候一樣對新需求進行調(diào)查。 用戶調(diào)查是一個貫穿始終產(chǎn)品始的工作，會讓每個階段的推廣方案有目標(biāo)和針對性，所以用戶調(diào)查也應(yīng)該在整個制作方案的過程中占用40%左右的時間。用戶調(diào)查的實際操作方法會在文章末會提到。 （2）內(nèi)容制作 線上推廣時，內(nèi)容精準(zhǔn)可以節(jié)省人力財力。針對上面產(chǎn)品描述的不同階段用戶調(diào)查，內(nèi)容制作也分為不同的階段： 0用戶的時候，制作內(nèi)容滿足一類人群的核心需求。 有一部分垂直用戶時候，制作內(nèi)容滿足一類人群的不同細(xì)分需求。 有各種用戶時，制作內(nèi)容需要細(xì)分用戶，根據(jù)不同用戶的需求，細(xì)分不同需求。 產(chǎn)品成熟化以后在上述工作完成后在每個細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作并可以開始根據(jù)不同渠道的特點制作合適內(nèi)容。 （3）尋找投放渠道 這里簡單說幾個渠道選擇過程中的誤區(qū)，因為問題中特意提到了渠道，所以第二部分會詳細(xì)分析渠道的選擇方法。 常見誤區(qū)： A 投放渠道越多越好。選擇渠道的原則應(yīng)該是能帶來有效流量。舉個例子，10萬塊錢投放了10個渠道，產(chǎn)生10萬次閱讀，轉(zhuǎn)換付費1個用戶和10萬塊1個渠道1000次閱讀，轉(zhuǎn)換付費100個用戶這兩種方式你選哪種。（例子有點極端） B 隨大流，哪個渠道熱門就跟風(fēng)投放哪個渠道。還是有效流量的原則，最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產(chǎn)品的渠道。 C 初級階段就用品牌的方法宣傳。品牌廣告（例如地鐵、路牌）確實會增加品牌知名度，但是在產(chǎn)品初期，這種渠道是沒有辦法評估營銷效果的，而且對于你問題中的線上產(chǎn)品，在實際場景中的轉(zhuǎn)換路徑是比較繁瑣的。 以上三條是對于渠道選擇中常見的誤區(qū)，后面會提到詳細(xì)的方法。 （4）數(shù)據(jù)回收 讀到這里應(yīng)該大概能看出一點思路了吧~沒錯~數(shù)據(jù)回收根據(jù)產(chǎn)品不同階段也是有不用的側(cè)重點的： 萌芽期的產(chǎn)品最重要的就是宣傳數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的回收，比如你問的線上產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可能就是注冊數(shù)量。 產(chǎn)品發(fā)展期除了萌芽期回收的數(shù)據(jù)，還需要回收跟業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括營銷的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。 產(chǎn)品成熟區(qū)除了上述工作都要持續(xù)優(yōu)化，還需要通過數(shù)據(jù)挖掘新的機會。例如發(fā)現(xiàn)其他有效的渠道。 持續(xù)數(shù)據(jù)回收是為了給推廣工作提供有效的根據(jù)，而不是靠運營人員腦補出來用戶需求。 （5）內(nèi)容調(diào)優(yōu) 這里的調(diào)優(yōu)包涵兩個方面，一個是產(chǎn)品層面的調(diào)優(yōu)，一個是營銷層面的調(diào)優(yōu)。上述四個步驟都是一個動態(tài)的循環(huán)過程，得出的結(jié)論都是為了指導(dǎo)產(chǎn)品和營銷的層面的優(yōu)化。 二、線上推廣的渠道選擇。 這里只從產(chǎn)品不同階段的講選擇渠道的思維和方法： 產(chǎn)品萌芽期 一開始相同內(nèi)容小規(guī)模投放到不同渠道，關(guān)注轉(zhuǎn)換后的用戶質(zhì)量，快速算出轉(zhuǎn)化率，在沒有優(yōu)化的前提先就會帶來部分流量。 產(chǎn)品發(fā)展期 篩選出幾個轉(zhuǎn)換率高的核心渠道，集中精力將核心渠道做精做透。能得到好的用戶質(zhì)量就是有效流量。穩(wěn)定引流是找到合適的內(nèi)容加渠道的組合方式，能夠持續(xù)帶來有效流量。 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品成熟期需在就是把更多的渠道做專精。形成一套穩(wěn)定的，多渠道組合的不同內(nèi)容形式的挖掘有效流量的方式。目標(biāo)就是營銷最大化。
