分類: 百科 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 03-11

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A占有市場份額60%，B占有30%，用A遙遙領先于B合適嗎？在知乎某問題中，有網(wǎng)友針對我用“遙遙領先”這個詞提出質疑。認為不適合，有夸大的成分。想請教各位。4 個答案

答案 1：

當然可以這么說！不過，要注意兩點——1. 市場份額，到底比的是什么？一般而言，當我們說某公司的市場份額大小時，主要說的是該公司年營業(yè)收入總額占所在市場當年總銷售額的比例。插播一句，中文里的營業(yè)收入、或營收、銷售收入、總收入、總銷售額，都是一回事，等于英文里的 Revenue，或者 Sales，或者 Operating Sales。但是呢，由于一個比較大的市場的總銷售額盤子大小，是很難精確統(tǒng)計的，一般市場調查公司的方法都是使用該市場上主要公司的營業(yè)收入加總后來估的。供職市調公司的知友不妨給我指正一下。因此，出于 PR 或競爭的考慮，很多公司在談及市場份額時，會強調一些不一樣的數(shù)字，比如會從銷售收入、利潤額、用戶數(shù)、甚至其他數(shù)據(jù)來表示自己的牛鼻程度。比如，蘋果剛剛推出 iP-one 時，就總強調的是 iP-one 上的數(shù)據(jù)-占美國所有移動數(shù)據(jù)-比例的 70%；后來 iP-one 成長壯大了，就開始使用占智能手機市場的利潤份額（跟大家比利潤，不比收入）；再后來，iP-one 又更厲害了，就開始使用占智能手機市場份額（這回比收入了）。相比之下，諾基亞由于收入增長不利，利潤更是掉得沒法看，因此諾基亞這幾年就一直強調的是手機出貨量所占全球手機出貨量的比例。2. 雙寡頭壟斷市場的獨特性提問者所描述的市場情形（A 公司 60% 份額，B 公司 30% 份額），這就可以算一個雙寡頭壟斷市場了（Duopoly）。在雙寡頭壟斷市場狀況下，A 公司很難再將份額進一步提升（如果沒有非市場原因的話，比如政府趕走了其中一家公司），因為其合作伙伴不太敢把寶全部押在一家公司上，風險太大了，市場選擇也不會允許一家公司獨大，總會設法扶持市場第二，以建立平衡。與此同時，在任何一個市場上，B 公司的 30% 份額也是相當牛鼻的成績了。此外，在雙寡頭壟斷市場上，雖然看起來市場份額是 2:1，但由于這種市場狀況是會長期存在的，因此，在任何一場只有兩個選手的長跑中，彼此的一點點小失誤，或者一些小進步，都會帶來市場份額的變化。麥當勞和肯德基，可口可樂和百事可樂，都是最好的例子。麥當勞和可口可樂保持了非常久的市場領先地位，但逐漸地，跟隨者總會因為一些創(chuàng)新而獲得市場份額的增長，或者在某些新興市場上找到增長點?？偠灾?，可以說 A 公司「遙遙領先」，但指不定哪天就沒那么「遙遙」了，甚至突然落后了都有可能。

答案 2：

市場份額主要是二個方面：銷售額和用戶規(guī)模，當然也有很多細分指標如傳統(tǒng)零售企業(yè)喜歡用店面數(shù)做為市場規(guī)模（比如：國美和蘇寧）

答案 3：

還需要看營收份額

答案 4：

可以這么認為。

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